精诚分销R9快速消费品行业分销管理解决方案

《精诚分销R9快速消耗品行业分销治理解决方案》专门针对快速消耗品行业以上剖析的问题与挑战而设计。适用于快速消耗品行业向的厂商及分销商，特殊是向KA卖场供货的供货商。提供了一样平常营业治理、团体分支机构治理、KA卖场营业治理、仓储配送治理、商业智能剖析报表等治理功效。

快速消耗品行业概述

快速消耗品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用寿命较短，消耗速率较快的消耗品。典型的快速消耗品包罗日化用品、食物饮料、烟草等。

快速消耗品行业是现在竞争猛烈的市场中相对利润率最丰盛、销售规模最大、生长速率较快的一个行业。由于快速消耗品市场重大，消耗群体普遍，快速消耗品行业进入壁垒普遍较低，行业内竞争对手的数目较多，相互之间竞争猛烈。

在这样的大配景下，快速消耗品行业的营销竞争也日趋猛烈。怎样快速的周转、怎样让营销渠道扁平化，监控渠道窜货，更好地治理众多的销售终端，通过信息化建设高效的供应链系统和监控系统，争取最大的利润和市场份额，是生产厂家和商家最大的问题。

KA（KeyAccount），中文意为“主要客户”，对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和生长潜力等三方面均有很大优势的大终端（如：沃尔玛、好又多，家乐福、沈阳华联等）。

快速消耗品行业面临的治理挑战

快速消耗品行业的问题主要集中在以下几个方面：

1、分支渠道治理难题。

由于分支渠道漫衍较广，导致对异地物流和资金流治理难度增添，销售历程难以监控，分支机构不能有用执行治理制度和谋划决议，而且违规行为难以被发现和阻止。分支的谋划数据也难以即时反馈。

2、KA卖场营业治理难题。

商超促销运动多，促不促销很头痛？用度繁杂。怎样评估促销企图，跟踪促销的现实销售量、促销价钱、促销扣率、厂家促销用度等数据，客观评价促销效果；

用度怎样控制及掌握，对于经销商，厂家应付用度是几多？代垫用度是几多？对于厂家，条约用度及返点、商超各项用度是几多？

3、仓储配送难题。

堆栈及配送货物事情量大，不光效率低而且错误率很是高，经常造成库存禁绝确、发货数目纷歧致、发错货、拣错货等征象；

解决方案

方案概述：

《精诚分销R9快速消耗品行业分销治理解决方案》专门针对快速消耗品行业以上剖析的问题与挑战而设计。适用于快速消耗品行业向的厂商及分销商，特殊是向KA卖场供货的供货商。提供了一样平常营业治理、团体分支机构治理、KA卖场营业治理、仓储配送治理、商业智能剖析报表等治理功效。

方案框架：

营业问题与解决方案

（一）、KA条约治理

问题：

1.与KA卖场签署了条约，详细确定了哪些单品及价钱？

2.怎样在销售出货时，能依据条约确定的单品价钱出库？

3.怎样依据条约签署的用度率控制用度的报销？

4.差别的KA卖场帐期纷歧样，怎样实时凭据约定的帐期催收款子？

5.与KA卖场签署了条约，确定的销售使命与用度额，现实执行的效果怎样？

解决要领：

1.条约治理-条约条款

2.条约治理-单品价钱治理

3.条约治理-卖场帐期治理

4.条约治理-达标剖析

应用价值：

- 清晰了KA卖场的单品价钱、客户店内码、退货率、客户帐期、费率、条约限期等

- KA卖场的送货价钱更准确

- KA卖场的应收治理更实时

- 用度报销可据可依、可控

- 退货治理可据可依、可控

- KA卖场的条约完成情形更清晰、决议更科学

（二）、KA卖场门店治理

营业问题：

1.KA卖场系统的门店很是多，举行单品调整、促销治理时，需要对每个分店都要举行设置，事情量很是繁重，而且容易堕落。

2.怎样凭据卖场系统举行销售剖析，又可按分店举行销售剖析。

3.有些卖场系统凭据门店举行结算，也有些是凭据整系统统举行结算。

4.有些用度是归类系统的，有些用度是详细到门店的，治理很繁杂。

应用方案：

精诚分销R9-KA卖场用度模块

应用价值：

- 可按卖场系统举行品类治理、销售出货、促销治理、用度治理

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