项目工程行业管理软件系统解决方案

[主要需求]

1.帕累托“二八规则”，专注优质客户：

从海量潜在客户中征采销售时机，挖掘客户需求，评估购置力，剖析互助远景、制订跟进计谋，以帕累托“二八规则”为指导目标始终掌握优质客户，提高客户转化率。

2.客户信息集中治理，把控命脉：

疏散在各销售职员手中的客户通过软件统一建档集中治理，防止他们撞单的同时，恒久积累的“寂静客户”也能重复开发使用。同时防止员工流动引起的客户流失，让客户命脉始终掌握在公司自己手中。

3.科学剖析客户泉源，每一分钱花在刀刃上：

不仅包罗客户名称、联系方式、客户简介等信息，还可按区域、客户类型、价值品级、信息泉源划分客户，对客户的基本信息、来往历史、价值评估、营业信息等周全管控，以此举行广告投放、区域开拓等市场运动效果剖析及销售团队业绩审核等。

4.明确采购流程、清晰决议系统：

协助营业职员理清客户采购流程及决议职员系统，差别职员继承的角色及隶属关系从而得知其决议权重，剖析要害人喜欢做出针对性的公关运动争取对我方的支持，融洽关系促成互助。

5.杜绝员工流动造成的客户流失：

销售职员去职交接时不再是简朴客户名单，新人接手不再重复“搜名录，绕前台，找对人，说对话”耗时历程，接力跑赢销售签单历程。节约大量客户开发成本的同时，防止竞争对手乘隙挖墙脚。

6.销售漏斗促进销售目的的告竣：

通过对销售时机立项评估，计谋剖析，以销售里程碑系统科学推动，有用缩短销售周期，协助销售职员快速签单。治理者可通过销售漏斗宏观把各项目额度、销售阶段及销售展望情形，促进销售企图指标的完成。

运筹软件系统凭据项目所处阶段在整个销售推进历程中的百分比科学展望公司未来时间的销售额：

∑销售展望额=项目1*成交概率1+项目2*成交概率2+…+项目i*成交概率i

7.项目里程碑式推进：

明确项目阶段目的及乐成尺度，紧抓事情要点，自动推动项目，科学把控销售流程，量化历程审核机制，消除效果审核的毛病，凭据企业现实情形建设章法有度的销售管控系统，系统性的提升团队的销售战斗力。

销售里程碑：是指销售推进流程处于每个阶段时的标志性事务，以及从一个阶段进入下一个阶段的特征。

8.手艺支持方案：

营业职员与客户基础交流后获取客户需求一定追求手艺部门的手艺支持如：手艺交流、手艺方案撰写等。

主要作用：

1、手艺方案存档，为日后类似项目积累知识库，利便新项目或新员工

学习、参考。

2、作为手艺支持职员的绩效、考评依据。

3、利便营业职员与手艺职员无缝交流，遇到责任问题防止相互推诿。

9.项目实行

凭据项目实行企图统筹摆设相关职员派工、物料清单、用度情形，按部就班控制好项目的实行历程，实行历程阶段完毕随时可提交项目阶段实行陈诉。

系统自动天生项目进度甘特图：蓝色表现企图工期，绿色代表现实工期，红色代表超期未实行，黄色代表超期未完工。