汽车销售管理中存在的一般问题以及解决方法

    二、建设一套完善的汽车销售治理系统
    实践说明，要搞好产物汽车销售治理事情，企业必须建设一套完善的汽车销售治理系统。
    1．汽车销售治理企图治理。其焦点内容是汽车销售目的在各个具有主要意义方面的公正剖析。这些方面包罗品种、区域、客户、营业员、结算方式。汽车销售方式和时间进度，剖析历程既是落实历程也是说服历程，同时通太过解也可以检验目的的公正性与挑战性，发现问题可以实时调整。公正的、实事求是的汽车销售治理企图，在实行历程既能够反映市场危急，也能够反映市场时机，同时也是严酷治理，确保汽车销售治理事情效率、事情力度的枢纽。
    2．营业员步履历程治理。其焦点内容是围绕汽车销售治理事情的主要事情，治理和监控营业员的步履，使营业员的事情集中在有价值项目上。包罗制订：月汽车销售治理企图、月步履企图和周步履企图、逐日汽车销售讲演、月事情总结和下月事情要点、运动汽车销售推测、竞争产物剖析、市场巡视事情讲演、周定点造访门路、市场挂号处讲演等。
    3．客户治理。客户治理的焦点使命是热情治理和市场风险治理，调动客户热情和努力性的枢纽在于利润和远景；市场风险治理的枢纽是客户的信用、能力和市场价钱控制。治理手段和要领有：客户资料卡、客户计谋卡、客户月评卡等。
    4．效果治理。营业员步履效果治理包罗两个方面。一是业绩评价，二是市场信息研究。业绩评价包罗：汽车销售量和回款情形、汽车销售讲演系统执行情形、听从治理情形、市场筹谋情形、提高情形。信息研究包罗：本公司体现、竞争对手信息，如质量信息、价钱信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。

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