州力烟草综合营销解决方案

烟草 营销软件

进入新经济时代，企业竞争的对手越来越强盛，竞争的水平越来越猛烈，现代企业的竞争优势不仅仅是商品的自己，而更体现在对客户的周全争取，只有持久的、忠诚的客户，才是决议企业运气的要害所在。怎样留住老客户、争取新客户？怎样获取市场和客户消耗信息，挖掘和剖析这些数据，从中得出有用、准确的结论，来为市场和客户提供更好的产物和服务。市场尤其是营销治理可以资助企业更好的吸引潜在的客户和留住最有价值的客户，通过它，企业可以迅速地发现潜在客户，对客户举行周全地视察和治理，更好的相识客户的需求，对客户及其生长远景举行有用的展望，对其当前和潜在的利益举行科学的剖析，进而维系两者的关系，并使从客户身上的盈利实现最大化。凭据一份最近的研究陈诉显示，在受观察的企业中有2/3以上期望在未来的5年内改变其市场营销治理模式，而3/4以上的企业企图集成“面临客户”的现代信息治理系统。
烟草行业作为一个企图性很强的行业，一直以企图经济的模式在运行和操作，烟草行业自己存在着自身的缺陷。例如工业企业相对小而散，品牌集中度低，与外洋烟草巨头产销量相比差距大；烟草行业市场支解、市场掩护的情形比力严重；烟草制造业受制于流通渠道，市场营销的观点比力单薄等等。这些缺陷限制了烟草企业的生长，使得海内烟草企业与国际水平相差较大。同样，也从另一方面讲明了烟草业具有生长空间。“数字烟草”建设的基础目的就是要打造以烟草行业的生长战略为导向，以现代信息手艺为手段，以开发和使用烟草行业信息资源为工具，以优化和再造营业流程、提升行业生产、谋划、决议和治理水平为内容，面向行业的整个工业链，提高经济效益，提升整体竞争力的数字化系统。
当前，联合行业战略生长目的和谋划治理的现实要求，烟草行业数字化需求的着力点在决议职能和治理职能两个层面上，大致可以归纳综合为四个方面：
1、统一营销基础平台，建设周全支持行业数字化运行的信息资源基础平台。
2、优化主要营业流程，建设切合先进治理理念的现代谋划模式。
3、建设治理系统，建设切合现代企业特点的治理制度。
4、提供信息服务，实现行业信息资源共享，为科学决议提供依据。
营销治理信息系统：贯彻现代营销理念，规范公司营业运作、治理和控制。通过建设数采中央为客户提供快速、高效、专业化的服务。建设信息互通、共享平台，支持客户需求信息、服务需求信息、服务质量反馈等多种信息的收罗、整理、通报，通过信息流的作用，形成岗位之间、部门之间的无缝衔接。形成以消耗者关系治理沈阳app开发

为内容的事情流。这些内容将以差别形式展示，其中最主要的是营销治理信息系统。
营销部门在充实相识市场动向、剖析销售形势、展望需求总量与需求结构的基础上，根据川渝中烟工业公司营销要求，以培育市场、着眼于恒久生长为目的，通过信息支持，规范和完善品牌推广、维护、以及消耗关系治理。
营销治理信息系统包罗以下营业模块： l
信息收罗
营销剖析和决议支持
销售企图、条约与投放治理
简朴协同事情治理与客户关系治理
营业员综合治理
促销、广告条约治理及促销物资治理
系统治理
烟草综合营销功效简介
信息收罗模块
企业的所有营销运动必须紧跟市场的转变，实时准确地掌握市场信息是所有营销运动的基础。因此，必须要周全收罗并处置惩罚、使用好市场信息等企业的外部数据资源，实时反映市场转变和行业趋势等信息，并最终将这些信息和销售企图体例、投放控制联合起来，才气使企业随时以市场为导向举行精致化运作。市场信息收罗的渠道包罗客户或营业员上报、终端上报和其他渠道几种途径，而客户包罗各烟草公司、各地专卖联络员、零售点等，收罗信息的工具包罗本厂和竞争对手的产物信息，收罗信息的内容包罗客户购销存信息、市场价钱信息、终端户销售信息等。
营销剖析和决议支持
对于收罗到系统中的信息要举行检查与处置惩罚。可以通过对数据的有用性检查、数据比对检查、警戒线预警等来对数据举行合理性磨练和处置惩罚。在此基础上，还要建设一套完善的剖析机制，并提供一系列的剖析报表和多种图形的智能化展现形式。同时凭据信息收罗数据及营销剖析，联合生产能力和库存，对未来的营销决议提供数据化展望，实现产销衔接。

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