宇动源零售行业BI解决方案

批发零售、连锁

使用BI手艺促进图书的网络销售
一、前言：
　　图书营销是一个陪同图书由选题、编辑、出书、刊行、销售的全历程系统工程。任何割裂开来举行的营销行为都不能到达满足的效果，甚至“适得其反”。以细分的目的读者需求的知足为选题的源点，将刊行、订价、推广等其他事情围绕开展，最终使得图书有的放矢。也就是说，将所有环节围绕目的读者开展的才是准确的图书营销筹谋。 
　　互联网手艺和商务智能（BI）手艺的生长，给图书营销带来了新的头脑和更有用的手段。详细地说，就是以网络为营销的载体，以BI手艺为剖析和决议的手段，并辅助以种种营销要领构建科学的网络图书营销系统。下面详细说明怎样使用BI手艺实现对读者群的准确划分、制订合适的销售计谋，以及大幅度提高网络图书销量、整体提升图书销售的品牌效应和营利能力。 
二、图书销售网站的建设要点：
图书销售网站不光可以支持网上图书的订购，还要实现以下功效： 
    网络用户的基本信息 
    网络网上订购信息 
    网络网站用户的浏览习惯 
    网络网站内搜索的常用词汇 
    网络网站用户的关注焦点 
    网络网站注册用户信息 
    网络网站用户下载统计 
    建设读者互动平台(或互动社区) 
三、建设图书销售剖析平台
接纳一定手段网络了以上数据后，就需要建设一个完善的剖析系统统，这样才气施展出这些数据的价值。 
    剖析的重点是：综合性、天真性、多维性（多角度）、直观性、利便性、快速性、针对性、准确性。
    剖析平台现实上就是一个商务智能平台。即通过商务智能手艺将以上数据综合到一起，再将图书营销剖析系统固化在平台中，最终实现针对图书出书和销售的综合剖析平台。 
3.1 平台至少包罗以下剖析功效： 
预界说报表：用于统计剖析一些牢固的情形 
    随机查询：用于随时快速地剖析新问题 
    多维剖析：实现从恣意维度对一件事情举行剖析，也就是从种种角度的组合来剖析问题。           
    要害指标剖析：总结一些出书销售历程中的要害因素，举行有针对性的剖析。 
    数据挖掘：用于探索一些隐藏在数据内部、不容易被发现的纪律。 
    报警预警：对有问题或是有隐患的问题给出提醒。 
    数据钻取：用于从宏观入手、逐层深入地相识详细问题。 
3.2 剖析要领
    平台支持以下数据剖析的要领： 
    对比剖析：现实与企图、同比、环比、对标 、占比；内部对比、外部对比；图书种类对比、经销商对比、门店对比、渠道对比等等。 
    焦点剖析：要害指标（KPI）、报警、预警 
    追溯剖析：钻取、钻透 
    遐想剖析：参照、比对、交织引用 
    多维剖析：角度切换（多维度综合剖析） 
    What-If剖析： 试探、展望 
    其它剖析：排名、软件定制

意外、趋势、因素剖析等…… 
四、新网络营销系统解决的问题：
4.1 定期提供剖析陈诉：
    实时周全地相识图书出书销售各个环节的情形是制订准确的战略所必须的。一个详尽的图书销售剖析陈诉至少需要回覆以下内容： 
    某种图书的关注水平怎样？ 
    每种图书销售的增加趋势是什么？ 
    对库存、滞销、利润下降等情形给出实时的提醒或报警。 
    焦点购置人群是什么？ 
    哪种销售方式孝敬的利润最大？ 
    哪种销售模式最具增加潜力？ 
    哪类图书的潜力比力大？ 
    某次营销运动的效果怎样？ 
    怎样制订更有用的营销计谋？ 
    新的利润增加点可能泛起在什么地方？
    这样的剖析陈诉至少每月需要提供一次。陈诉一样平常有相对牢固的花样，同时又包罗了大量主要指标的报表、剖析图表及相关数据的引用。传统的制作方式是先经手工汇总数据，再接纳EXCEL等工具制作报表和图表；最后再将效果粘贴到陈诉中。这种要领不光费时艰苦，数据的准确性也很难保证。 
    BI平台提供了剖析陈诉的“一键式”自动建立功效。只要经由一次设计，再多的剖析陈诉都可以通过一次鼠标点击来完成。右图是应用自动陈诉功效的一个示例。在系统实行后，一个100多页PPT陈诉，在几分钟内系统就自动完成了建立。而且自动天生的陈诉与手工制作的陈诉没有任何差异，用户仍可以举行后期的编辑和美化。 

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