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母婴店的三大疾病

1.不愿意尝试新模型

许多母婴实体店在互联网下运作得特别好。他们不认为他们需要接受改变，或者他们害怕改变，他们失去了以前的火灾。其次，他们改变了新的商业模式。风险太大，会导致客户。损失累了，所以我多年来一直努力工作;接受变化的成本太高，输入与输出不成比例，为什么还要再次尝试新模型呢？

二，老式的销售模式

在母婴店面前，我们经常可以看到各种促销模式，这些促销模式仍然是老花样，比如整个游戏的折扣，购买多少，现场互动路演等，几乎每个节日可以看到这些老旧的销售模式，无论客户的存储率和需求如何。

第三，产品同质性严重

随着男婴经济的快速发展，出现了无数的母婴品牌，这也加剧了母婴市场的竞争。大多数母婴店都不隶属，但是母婴品牌的直营店。它们之间的产品来源是相同的，价格差别不大，但产品的同质化竞争不仅难以给消费者带来良好的体验，也增加了加盟商与直营店之间的竞争。

母婴店的优势

1.物理商店带来的用户体验更好。

让我们来谈谈实体店和网上商店给顾客带来的视觉效果。一个是5D，另一个是2D。实体店中的另一位顾客可以感受到这种产品的质量，而不仅仅是电子商务商人的单人展示;客户可以享受实体店的服务。消费者体验是决定消费目标的一个非常重要的因素。网上商店绝对没有经验。

2.母婴店顾客的第28条规则

母婴店的第28条规则是：商店80％的利润是由20％的回头客创造的。因此，只要实体店掌握了20％的客户，就不会有利可图。如何掌握是经理和职员需要共同努力的方向，需要生气和挣扎

3.可立即获得的满意度

电子商务的货物到达需要时间，并伴随着到货的期望或损失。然而，实体店购买根本不是，所有产品都是精心挑选的，并且没有网上购物的损失感。而实体店买东西，可立即带回家，那种即时满意度不会被电子商务所取代。

4，母婴店也可以做电子商务

电子商务刚刚开始打价格战，但随着市场的扩大，电子商务的混合业务出现了，电子商务的价格优势显然不足以成为最大的特色。今天电子商务的最大优势是消费者可以在不离开家的情况下购买物品。然后，实体店也可以进行在线销售模式，以为有实体店，客户会更加信任。

　　母婴实体店如何突围

首先，在线和离线协同作用

母婴产品是高标准产品。对于许多消费者来说，产品的质量是第一位的。因此，消费者仍然会在线下去孕妇和婴儿专卖店体验，然后再去网上购买体验。

此时，母婴店可以在线和离线协同工作，最大限度地提升客户体验，让他们享受到优质服务，促进网上销售。

二，商店展示布局“数字化”

如今，该店的展示布局并非基于奢侈品，而是利用电子创建“数字化”商店进行人机交互，让客户在现场体验，当场便利交易;其次，“数字”商店可以在8090之后为年轻消费者带来相同的用户体验;最终的“数字”商店可以提高整体运营效率。

第三，目标客户群更准确

互联网时代的兴起是通过用户的行为来挖掘他们的需求。这些需求汇总到大数据中，使主要公司的目标客户更加精确。

因此，母婴商店也可以通过大数据更准确地瞄准目标客户群，从而可以更准确地将他们的营销放置在消费者群体中。

母婴店的未来

无论是万亿市场还是1000亿市场，逐渐改善的业务形势都是显而易见的。此外，在三线和四线城市，新生儿数量相对集中，市场正在发生变化。母婴店的前景仍然十分广阔！目前，母婴实体店有多种类型，如品牌母婴店的转型，离线电子商务的存在，以及纵向和离线的组合模式。他们都朝着一个方向发展。—— O2O模式，具有在线和离线的互补优势。

　　为什么会出现这种情况，有以下3点原因：

1.消费者

顾客对母婴店的粘性与电子商务不相上下。宝宝的妈妈需要一个安全可靠的高品质商店购买。一旦他们确定了一个，他们可能会去商店购买婴儿用品很长一段时间。确实，电子商务发展迅速，大多数母婴产品都是90后的年轻母亲。它们是网上购物的主要力量，但对于那些不够优秀，不能保留和吸引线下的高粘度客户。如果在线和离线整合，在线销售，在线活动，提升客户粘性和品牌认知度，那么未来的店铺转型将是自然而然的。添加催乳素，水培，沐浴和亲子阅读等增值项目，以产生额外收入。

2.政策因素

母婴店行业门槛低，行业准入原则不明确，给行业带来了很大的隐患。早年的三聚氰胺事件给国内母婴产业造成了创伤，产妇和儿童产品的进口开放了全国。如今，跨境电子商务在国内母婴市场中占据着举足轻重的地位，传统的电子商务和线下。实体店有很大的影响。

3.互补性不足

实体店资源有限，空间有限，无法满足消费者的全部需求。电子商务无法满足消费者的体验和服务需求，也无法加强顾客的粉丝粘性。在线和线下集成和交互之后，短板得到补偿并且优势得到加强，这是一种非常科学的商业模式。

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