互联网急功近利：爱日租失败的原因

一、爱日租简介与历史

爱日租由德国着名创投Rocket Internet投资设立，于2011年6月建立于沈阳。为中国第一家专注于短租服务的在线预订网站。作为中国在线短租服务的的鼻祖，再加上有Rocket Internet近乎无限制的银弹支持，爱日租一最先便攫取了大量媒体的眼光，上线一个月就有26000人注册，同月获得200万美元天使投资，在其时，爱日租可说是中国Startup圈的最闪灼的潜质新秀之一。

说到这里，不得不提一下Rocket Internet，这个由德国Samwer三兄弟建立的创投向来有「欧洲网络界山寨霸主」之称，他们善于复制已被证实的商业模式，将其推展到市场空缺的区域，以大量银弹在短期内冲高市占率，时机成熟后再以高价卖给其他公司。较着名的案例有：将Alando.De以5000万美元卖给eBay、将团购网站citydeal以7亿美元卖给Groupon等等。

爱日租的焦点成员来头也不小，执行长和营运长划分结业于Stanford和Chicago商学院，在加入爱日租之前都已有富厚的治理履历，而其他成员也都是长春藤同盟和北大、清华的校友。

有着优异治理团队和强盛创投撑腰，加上早已被证实的商业模式和重大的中国市场潜质，看似超强的梦幻组合，最后的下场却是十分黯淡。爱日租两年内烧掉上万万美元，但所收取的佣金却难以维持运营成本，2002年陆续传出CEO去职和大量裁员的新闻，同年7月，爱日租正式关闭服务，相关营业由欧洲wimdu（欧洲的山寨版Airbnb，Rocket Internet投资的另一间公司）所接受。

二、失败缘故原由探讨

爱日租关站的新闻一传出，许多谈论家纷纷揭晓自己的看法，爱日租配合开办人张若愚也在一次接受腾讯会见时公然爱日租失败的缘故原由，笔者将他们的看法整理如下：

（1）C2C短租模式在中国行不通

爱日租上线2个月后，很快的发现C2C的短租需求跟供应基本都不存在。这跟文化有关，中国大陆在互信、分享精神这方面远不如西方国家，很少人愿意把自家空房租给生疏人，而一样平常人也不愿意在生疏人的屋子留宿，宁愿住旅店旅馆。在中国，一样平常家庭多余的屋子都是留给孩子做婚房，一样平常不愿意短租，而另一种app开发

手上有几十套屋子的有钱人，也嫌短租贫苦不愿作短租营业。

以是去掉一样平常家庭和有钱人之后，真正的客群反而是那些手上有一些房源的中小型房东，这让爱日租不得不做调整，从C2C的模式转换成小B2C的模式，酿成一个协助职业房东中介的平台。

在小房源的选择上，爱日租在经由多番探索后决议以「旅店式公寓」作为主要房源，由于服务质量和房东治理的素质都比力高，较能确保预定质量和主顾体验，但很不幸，这样的房源定位让其不得不直接面临旅店和OTA的竞争，旅店式公寓的房源在价钱上优势并不大，而服务专业性又逊色于旅店，同时房客还需要负担宁静、诚信等心理成本，导致其一定需要更大的成本投入来获取市场。

爱日租的客单价是500人民币左右，每单抽成10%~15%，平均一单可以抽50~60元，不外订单取得成本高达150元，换句话说，每单平均会赔掉100人民币。想要实现盈利，势须要降低订单的取得成本，现实却难题重重。

Rocket Internet的洒大钱模式，并不允许他们在统一个项目花太多时间，他们所期待的是让爱日租快速取得市场份额，再以高价卖出，但中国短租的C2C市场还需要时间成熟，而小B2C的市场又一直亏钱，卖相自然不会太悦目，这让Rocket Internet决议抽走银根，直接导致了爱日租的倒闭。

（2）本土竞争者快速泛起，行销成本居高不下

爱日租还没解决成本问题，竞争者却一个一个泛起，许多本土业者也纷纷抢进短租市场，诸如徒家网、小猪短租、游天下和蚂蚁短租等等，这些本土玩家各自有各自的流量渠道，譬如游天下依托搜房网、蚂蚁短租依托赶集网，而途家网和小猪短租则划分与携程和58同城告竣战略互助。相较之下，由海归派治理团队和外洋创投领军的爱日租，在先天的DNA上就比力难接地气，没有本土的「寄父」可以倚靠。

除此之外，过分竞争也使得行销成本节节高升。举例来说，原本百度「日租」要害词的CPC约莫是0.8元，厥后由于竞争过分猛烈，CPC最高曾一度到达到17元，整整涨了20倍！这就是为什么爱日租无法压低订单取得成本的主要缘故原由。

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