我研究了6次爆炸小程序，我总结了产品增长的四个主要驱动因素

每当我看到组中有人发送小程序时，作者就会想到一个问题：什么因素驱动微信中的各种小程序疯狂？

作者：Dugu Shang

资料来源：鸟类笔记

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当你打开微信组时，你会发现很少有人发现的现象：图片和图片类型的广告越来越少，而且广告形式也越来越多。

什么是越来越多？答案是小程序。

如果您要求组建团队，我们会邀请您收到红包。有你的赞助。 微信组中有很多小程序。它已成为一个微信生态系统。一个风景。

每当我看到小组中有人发送小程序时，我会想到一个问题：是什么因素驱动着各种各样的小程序在微信里疯传？

因此，作者深入研究了6个曾经刷屏的爆款小程序并总结了4个促使小程序增长的动因，它们是游戏化、公益化、炫耀化、利益化。

我们将逐一分析它们。

01 游戏化

游戏化是小程序最初爆发的主要原因。就像我们熟悉的跳跃和其他流行的小程序一样，游戏化是主要的增长动力。

那么，游戏化如何驱动小程序传播呢？有四个主要原因，即趣味、激励、排名、社交，我们以猜测歌曲小程序为例。

第一个很有趣。在猜测歌曲中，用户根据人工智能给出的提示进行单个笔划以猜测该绘画是否是提醒。这个过程非常有趣，因为用户必须对他的绘画感到好奇。无法识别，这种期待感很容易吸引用户参与。

第二是动力。在猜测小歌曲时，动机的形式是提供越来越高的水平，这些需要继续让人工智能猜测你画的画。这被称为荣誉奖励，更多游戏小程序给出的奖励是物质的，如积分，红包，金币等，因为物质奖励允许用户坚持小程序而不是精神奖励。

另外，它是排名。排名的目的是激发用户的竞争欲望。因为我们看到其他人比我们自己打得更好，并且这个部分比我们自己更高，所以会引起尴尬，所以我们将更多地参与游戏并努力升级直到超过其他人。对于使用图画的等级和数量作为排名标准的小型歌曲来说也是如此，并且刺激了长尾用户更加活跃。

最后，社交，现在大多数游戏小程序都有能力邀请朋友去团队或面对，比如猜猜新歌“朋友玩”，这显然是利用社交关系促进小程序的增长，即保留用户增加用户并做到这两点。

乐趣，动机，排名和社交化的四个原因相结合，使游戏化成为小程序增长的首选工具，值得研究和利用。

02 公益化

促进公共福利驱动小程序因为人们有同情心。他们将参加公益活动或需要帮助的事情，他们会觉得他们应该让别人知道他们做了好事并表明他们有爱。

最能体现这一动因的案例是“中华田园犬”刷屏事件，当时朋友圈都在传播显示“保护中华田园犬‘的海报，之所以会这样是因为当时沈阳爆出’拒给中华田园犬配狗证“事件，因为中华田园犬是禁止饲养的品种，无法办理狗证。

沈阳一家宠物公司看中这个热点发布了“保护中华田园犬”的小程序，果然就引爆朋友圈，大家纷纷转发以示支持，而该公司也因该热点和公益化实现获客，成为小程序增长的经典案例。

03 炫耀化

炫耀化是常见的刷屏动因，无论是小程序还是其他形式，比如网易的各种H5。

为什么人们会愿意炫耀？这个问题很少人去思考，笔者通过观察以此为动因的小程序和H5，发现人愿意通过分享满足炫耀心理，是因为里面有标榜自己的需求。

这种需求满足的方式多种多样，可以是测试题，可以是个性操作，甚至仅仅是输入自己的名字，生日或去过的地方，只要得到的结果能够符合潜意识里对自己的认知。

像西瓜足迹小程序，当初能够一夜之间刷遍微信各个群和朋友圈，就是因为用户仅需要选择到过的城市，然后生成地图，就能让用户产生“我竟然到过这些地方”的感觉，满足对方的自恋心理。

当然，结果一定要是正向的，如果是不好的结果也就

不会被分享了因为这对用户来说没有任何意义。所以，如果想通过炫耀化实现小程序的传播，对于结果的描述就要好好下一番功夫。

XX 上述三种动机基本上满足了人们的精神需求，纯属自我利益。

然而，从沟通的角度来看，第四个动机是盈利能力，这是最容易行动的。毕竟，金钱的诱惑并不能抵抗任何人，特别是在赚钱变得容易的时候。

04 利益化

所谓的利益，即分享金钱或邀请奖品，并不是小程序的独特增长模式。几乎任何产品都有这样的通信机制，可以说是互联网产品的标准。

这种方式很容易快速启动，毕竟没有人能够通过钱获得。

就像名为“Sports Earn”的小程序一样，产品名称显示了意图，即让你赚钱，而其产品功能的设计也充分利用了这笔钱。

例如，每日办理登机手续，提醒朋友购买体育币;每天，他们收到红包，他们有红包，邀请朋友打开红包;幸运转盘，奖品后，邀请朋友赚钱等等。

几乎每一处都在提醒你，“赶紧邀请好友，一起赚钱，还等什么”。

除了体育主题赚钱的小程序，还有一个问答主题小程序，道路数量基本相同，但提醒钱的入口并不是那么多，比如最近的“如何好” “小程序。

这是一个问答类小程序，用户可以通过提问，回答，邀请朋友等赚取金币.1金币是1美分，可以提取现金，每次最多可以提取5元。

这是一个如此简单的“赚钱”方式，我和周围的朋友加入了“赚钱军”，在每个小组和朋友圈分享小程序，据说大学生赚了一个月的食物费，当然，作者不是那么幸运只够买一瓶水。

除了这种明目张胆告诉你“有钱赚”的增长方式，代理机制则是小程序利益化增长策略的另一种体现。

比如持续刷屏好几天的“面相研究院”，其主打“人工智能测面相”，充分利用人们对测面相这种古老卦术的好奇心，狠狠地火了一把，火到什么程度？小程序被封禁，H5换了不知道多个地址。

“面相研究院”玩法其实很简单，用户只需要上传自己的正面照，就可以得到面相测试报告，报告里不单单对人脸进行解读，还有事业运详解和情感解读，不过需要额外花钱

这实际是一种炫耀化的增长玩法，因为其产生的海报体现的是面相分数，很符合炫耀心理，毕竟如果自己的面相得分高，肯定愿意晒出去。

不过，“面相研究院”并非这一种策略，在其一处较深的入口隐藏“推广渠道招募”，意即招募一些人专门推广它的产品，而一旦成为其推广者，可获得全部推广用户的收益，层级不限，上不封顶。

什么意思？假如你推广了1个用户，而经你推广的用户又拉来10个用户，那么你可以获得11个人的收益，而后面这些用户如果继续推广，你的收益还将增加。

这是一个很恐怖的裂变方式，被称之为“无限裂变”。

所以可以知道为什么它会持续刷屏了，有“无限裂变”吸引着人们为其传播，加上本身产品的传播性也很高（官方称分享率为50％），两者结合在一起让它没有离开用户的视线。

可见，利用利益化为动因促进小程序增长，是一种绝佳的策略，但是这样的策略是否能持久，可能要打一个问号。

XX 毕竟，对用户的好处并不意味着产品具有价值。从长远来看，后者是可持续增长的关键，无论产品的形状是否为小程序。

总结

小程序是微信流量红利延续的重要产品，具有很高的价值，这是大多数公司和初创公司或团队甚至全部关注的主要原因。

作为运营商，还需要关注小程序，尤其是小程序的增长，这对其他产品形态的增长具有深远的影响。

当然，任何产品的增长，都应以对用户产生价值为前提，短期利润不会实现长期健康增长，毕竟这种方式并不一定是真正的用户。

最后，总结了小程序的四个增长动力：

游戏化：乐趣+激励+等级+社交;

公益：同情，表达爱意;

炫耀：炫耀自己;

好处：分享资金，代理机制。