典型的行业互联网创业样本

一家以应用程序测试业务开始的公司免费提供其中一项测试服务。

作为行业的领导者，Testin Cloud宣布它将从2018年11月1日起免费打开A/B测试工具标准版.Testin Cloud在2017年初测试了A/B测试工具。仅仅一年多之后， Testin Cloud宣布标准版本是免费的。

在那之前，这个“着名的云测试公司”的刻板印象开始动摇，有些人开始怀疑“在B方面免费使用C市场流量模型是否有效。意思是什么？”;越来越多的人逐渐认识到公司的作用。

与Testin Cloud的官方网站一样，“让应用程序更有价值”的口号位于最突出的位置——。这标志着他们的使命：Testin Cloud Test不再将自己定义为“在业务开始时就在你身边.软件开发

“测试专家”，现在有数百万开发商，企业和政府机构使用Testin Cloud的各种应用服务。 B公司的测试开始正在悄然扩大其网站。在长距离的企业客户的陪同下，它正在为其服务的公司和自身建立竞争优势的“信心”。

在互联网上成长

2011年，Testin Cloud Test的创始人蒋晓海发现了移动互联网初创公司的痛点：从移动互联网领域开始，确保应用程序的用户体验，如果创业公司建立了自己的测试团队，那么这两个人员成本和采购成本很高。不，这对创业公司来说是一种压力，经济压力巨大。蒋晓海抓住了这个痛点，而Testin云测试诞生了。

自成立以来，Testin Cloud随着移动互联网的发展而增长，但它并非源于互联网的个人消费，而是从一开始就植根于工业互联网，即提供第三方测试服务。互联网公司。

随着移动互联网的爆发和成熟，Testin云测试业务已经从简单的应用测试迅速发展到集成云测试，安全性，推广和AI大数据的企业应用服务平台。它涉及多种形式。应用程序（网络，移动网络，原生移动应用程序，H5，公共号码，小程序），手机游戏，VR/AR，可穿戴设备，人工智能，智能家居，智能驾驶，物联网物联网等。招商银行，梅赛德斯 - 奔驰，宝马，麦当劳，海尔，海南航空，国家电网等公司已成为他们的合作伙伴。

多年以后的今天，蒋晓海认为，Testin Cloud Test最成功的部分是充分尊重和实践To B市场的“互联网法”。——专注于单一企业服务，创造终极体验和绝对优势。一个大型的企业客户群，然后向越来越多的企业客户推广其他应用服务。大公司资源丰富，当然它们可以在各方面开花。但无论是消费者互联网还是工业互联网，创业公司必须专注于一点，以“少花钱多办事”。 Testin云测试清楚地证实了这一点。

“但是，To To B市场中的”少花钱多办事“规则与消费者互联网不同。它可以通过PC上捆绑的交叉销售模式快速获得。对B来说，最重要的是产品必须客户必须满意。“Testin Cloud Testing的创始人蒋晓海说：”云测试是世界首创的测试。这种模式创新为我们带来了先发优势。专注于此随着云计算模型创新从一开始就被启动，并且在早期阶段采用了焦点战略，我们可以构建当今的企业应用服务平台来开发一个企业，开发人员和政府机构。完整的生命周期导向企业应用服务。“

对巨头迷信说不

蒋晓海的“完整生命周期”是指与设计开发和应用程序分发以外的应用程序相关的所有应用程序服务。

设计开发是应用程序服务的一个相当个人的方面。当公司想要在线开展业务时，设计和开发团队必须深入参与企业的业务，并通过设计开发和应用来反映业务需求。互联网对业务运营变得越来越重要，设计和开发团队越来越倾向于建立自己的业务。应用程序分发需要数亿甚至数亿个人消费者。这类业务通常由腾讯和百度等互联网巨头承担。

Testin选择云测试是为了避免设计开发和应用程序分发。在现有平台模块的基础上，服务专注于产品化，服务以全方位服务的方式提供给企业客户，如应用相关。测试，安全，促销和数据营销，AI大数据收集和标签。

根据Testin Cloud的工作人员的说法，该平台模块包括一个自动SaaS工具平台和一个大规模的众包生态系统。绝大多数Testin云计算到B业务都是在两个平台上进行的。在这样的平台上，Testin Cloud Test可以持续创建服务，覆盖服务，并将它们组合到企业应用程序的完整生命周期服务中。

例如，蒋晓海说：今天的Testin Cloud自动化SaaS工具平台就像一个工具箱。里面的工具不断叠加，完成越来越多的任务。它不仅可以帮助企业客户完成自动化应用程序测试，还可以开发数据注释。自动化工具可以显着降低数据注释的劳动强度;例如，Testin Cloud的缩放众包生态系统平台最初旨在帮助公司完成一些非人类测试任务，例如游戏产品的在线压力测试。但是，随着平台生态的不断丰富，平台可以完成的服务更加多样化，应用推广和数据采集对企业的需求越来越强烈。

这项服务的“运动员”性质也使得Testin云测试不会被互联网巨头今年向B方转型所震惊。今年9月底，腾讯宣布组织重组并确定战略升级目标——植根于消费者互联网并拥抱行业互联网。很多人质疑：B将成为互联网巨头的赢家，就像消费者互联网一样。这个地方？

蒋晓海坚信，否定的答案是——。由于B市场的购买行为是合理的，企业必须购买该服务，因此需要多种手续进行审批。用户和购买决策者往往不是同一个群体; B市场不会爆发。增长，公司和客户往往要形成长期关系，通过反复购买客户获得长期收益。

“To B市场的商业服务优势不是一天。它需要随着时间的推移积累。绝对不是进入To B市场的互联网巨头，它可以颠覆市场结构。”蒋晓海说：“而且，To B市场也必须具有创新性。如果我们继续进行云测试，就没有未来。因此，我们专注于风险初期的云测试，开发了SaaS自动化工具平台和规模化的众包生态系统平台，并延伸到应用程序的生命周期。循环服务，测试，安全，推广和人工智能大数据。正是因为这么多年的努力和试验，我们敢说“云测试，制作应用程序更有价值。“”

新法：从基地到长征

对于A/B测试工具的免费开放，蒋晓海说了很多“帮助企业家降低成本”，但他并没有否认“免费是获取客户的最佳方式”。 Testin云测量将被视为企业服务提供商接触潜在客户的免费方式。——云测量业务是Testin云测量的革命性基础，但毕竟任何企业都需要长征。从企业长征的角度来看，云测试是一个起点，是将大量测试服务客户转变为安全，推广和AI大数据服务客户的大门。

蒋晓海熟悉交通业务。早在2008年，他就开发了PICA Instant Messenger。用户可以在移动电话和移动电话，移动电话和PC之间进行通信，并且可以传输文本信息以及图像，语音和视频。发送和接收电子邮件。

当时，第一代iPhone刚刚发布一年。不要说国内移动通信产业链尚未成熟。即便是iPhone本身并不完美。它暴露了各种缺点。业界仍在质疑iPhone是否会成为短命产品。

那时，PICA测试有7个版本和50多个型号。它需要在9:30到9:00之间的12小时内进行测试，测试时间被压缩到七或八小时。测试团队没有睡觉的感觉。这种沉重的测试方法使蒋晓海意识到测试需要一个完全不同的解决方案，这成为江小海下一次创业的机会。

如今，Testin Cloud已经为超过100万的开发人员提供服务，并为超过260万个应用程序进行了超过2亿次测试。截至2017年5月，根据Android Market Top10和APP Store的统计数据，中国市场已有或超过290万个应用程序已经或正在使用Testin Cloud Test服务，包括：互联网公司，金融资本，智能硬件，在线教育，快速 - 移动企业，电力和能源以及传统产业。

但对蒋小海来说，放下考试并不容易，但这只是一个革命性的基础。由他领导的Testin云测试正在进行长征。如果将建立整个生命周期的企业应用服务作为延安的目的地，Testin已经爬上了雪山。尽管仍然非常困难，但胜利仍在眼前。

当然，企业应用服务也可能是一个基础，因为行业互联网的规律就是数据管理。

移动互联网时代制定的法律是“交通信念”。该平台垄断了流量。除巨头之外的商业组织必须根据平台或甚至“施舍”分配流量。——每个想成为“公民”的公司都处于交通帷幕之下。它最终成了一个“家庭”。

当数字经济下半年的法律变成“数据信念”时，正是像Testin Cloud这样的公司产生了更接近核心的价值。——消除信息差距，提高商业组织的效率和权利。

当应用程序的概念跳出应用程序的单一形式时，对数据效率和数据可靠性的追求成为商业组织的必要条件。应用程序成为路径。最终目的是让每个企业与用户建立链接，获得更丰富的数据然后通过。基于“数据信念”改变和创新，解释数据以提高业务效率是未来十年最重要的趋势;通过各种形式的应用建立链接是所有企业需要做的标准。行动。

其中一个是Testin云的肌肉和盔甲。

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