战斗很多：奇迹背后的矛盾

首先，奇迹的诞生

几乎每个人都相信阿里和沈阳软件设计

京东是中国电子商务的天蝎座，电子商务没有机会创业。致力于严格挑选创新和考拉也可以在细分中找到光明，只有产品，蘑菇街才能在空气中生机勃勃。然而，战斗的迅速崛起证明，电子商务的禁区仍然存在奇迹。

任何数字的解释都是一个奇迹。 2017年，GMV成立于2017年，超过1400亿美元。2018年6月，它提交了纳斯达克上市申请，用户价值3亿，估值高达300亿美元。尽管在战斗中有许多批评，但这些明亮的数字已经打破了疑虑，甚至超出了所有合理的预测。

多病毒类型的非常规增长当然受益于微信的可怕用户群，但这还不足以解释与增长环境的斗争成功。早在2014年腾讯开通了京东的微信头等舱入口，距离它诞生仅一年。

阿里用来从电子商务中切入电子商务社会化的试验失败了。京东从微信的收购始终是纯粹的流量。在战斗结束之前，社交+电子商务整体处于幻想阶段，大多数人开始认为社交电子商务的主张实际上并未建立。

正是因为战斗不仅仅是社会场景中大规模电子商务的第一次成功，这场斗争已经成为一个特别有价值的研究对象。

二，解决产业链矛盾

所有产品的价值不过是两点，以满足需求和解决冲突。事实上，满足需求和解决矛盾本身是同一问题的两个方面。阅读和理解乘法现象的关键是了解哪些矛盾已经解决。

1.制造和分销的瓶颈

战斗的本质是第三方交易平台，它将C端用户和B端供应商垂直于社交平台连接起来。解决问题的第一个矛盾是产业链中制造端和流通端之间的瓶颈。

中国经济作为世界工厂的一个基本特征是制造过程太大太重，供给方面存在长期过剩的问题。正是由于制造业的过剩，制造业高度依赖于循环中巨大生产能力的消化，因此制造端面对流通端来说是薄弱的。

中国制造业的另一个主要特点是其强大的制造能力，但工业阶梯的低位以及缺乏必要的设计，技术和品牌能力。从低端制造业整体到技术和品牌祝福，这一根本性变革无法由一代人完成。缺乏制造业附加值进一步增强了制造业游戏中流通环节的优势。

大量的交通是制造业薄弱的另一个原因。早期的互联网和早期的移动互联网曾两次带来交通红利，使得迈出第一步的公司赚了不少钱。下半年的移动互联网流量长期以来被越来越多的竞争对手所分割，在线流量变得比离线更昂贵。大多数制造公司不能支持独立购买和运营流量，只能将销售希望寄托在第三方渠道上。

2.为另一场比赛跳舞

旨在提高乘客单价的消费升级是几乎所有电子商务平台的坚定方向。阿里在消费升级方面的战略转型是非常坚定和明显的。以流量为核心的资源分布明显偏向淘宝到天猫。最初以低价竞争的众多淘宝商店一般都抱怨被排除在外。

与此举相反。当其他电子商务公司将资源集中在高价区域时，低成本区域将成为竞争激烈的土地。

When the consumption upgrade makes the major e-commerce companies start to give up the attention to low prices, the underlying manufacturing industry that is accustomed to low-price competition faces the risk of further narrowing of the circulation channels. The vast majority of Chinese factories lack the technology and brand, but they do not lack the basic manufacturing capabilities. All this is precisely the opportunity to fight for more new opportunities.

Third, solve the contradiction of user needs

The concept of consumer downgrade is almost eye-catching, but consumer downgrades are not really understood by most people.

1. Cheap does not mean no good goods

Cheap and no good goods is a physical obstacle to the downgrade of consumption. Under the premise that the economy and residents' income are always growing, no one is willing to sacrifice quality in exchange for price reduction.

However, as mentioned above, the real problem in China's manufacturing industry is not the ability to manufacture, but the lack of ability to create added value. The business logic of a lot of business is not complicated, as the Daddy co-founder Dada said, the original excess capacity will be delivered to consumers through low-cost explosions.

Channels are the biggest bottleneck in the underlying manufacturing industry. Once a lot of platforms can bring in volume, even if the unit price is unprofitable, other opportunities for loss can be generated through the increase in sales. There is such an example: one of the largest suppliers of tissue papers can be soft, and the net profit of each package of paper towels is only 3.2 cents, and it is sold in batches at a price of 29.9 yuan and 28 packs. The profit of the dime. But under such a close-to-loss sales price, most consumers recognize the quality of paper towels, but they can also increase their shipments in exchange for profit.

2. Consumption upgrades reduce consumption downgrade

“Upgrading” is more derogatory than “downgrading”, but our intuition may not always be right.

First of all, diligence is a Chinese cultural tradition. After the 90s and 00s, they did bring their innate character of price insensitivity, but even if they did not consider the huge consumer base of the 3, 4, 6, and 6 cities and rural areas, it would be difficult for the housewives in the first-tier cities to consider the price.

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其次，对于许多用户来说，消费升级与消费降级同步，也就是说，同一个人可能同时存在消费升级和消费退化。

例如，品牌概念和尊重正品的价值已经广泛流行，很多年轻人宁愿花半年时间省钱，还要购买正品品牌服装包，这就是消费升级。但是同一个用户可能带着一个价值2万甚至3万的大包去上班，或者可以在早上绕过星巴克去街上买5元的煎饼水果。中午，选择美国集团的销售和饥饿。很好，有一个很好的午餐。你没有弄错，这是同一个人，也许你是。

典型的用户愿意为必要的消费支付高价，并愿意在非必要消费中寻求价格比较。

当一个典型的用户购买与身份或品味有关的产品时，例如外套或手机，当她作为品牌的粉丝付出代价时，她宁愿在相应的社交群体中承担更高的价格和归属感。就在购买头巾纸，手机壳，洞洞鞋和鼠标垫时，不构成低质量质量保证的心理障碍成为消费目标。

可以证明消费者降级无处不在的一个例子是，更多用户不仅包括主要由“消费降级”覆盖的3,4,5和6个城市，而且即使像上海这样的一线城市也有大量粉丝。不仅我的母亲必须写很多想要使用P的老人，而且还使用了80年代和90年代左右的同事。甚至我在媒体聚会上问了一位95后的女演员，而且我经常使用它。很多答案。

消费降级可能没有太大的贬义。消费升级不能消除消费者降级的存在，但在更多情况下，人们不愿意公开承认这些降级。

3.社交电子商务的语言

外界普遍认为，战斗可以迅速上升。它来自腾讯对许多促销链接的支持，这些链接几乎完全在微信生态系统中。 微信的支持对战斗至关重要，但它远未成功开放社交电子商务的秘密。

迄今为止，基于社交平台的电子商务仅以两种形式成功。一个是很多竞争的成功，一个是直播+电子商务或其他形式的KOL推广。后一种社交电子商务具有强烈的个人属性，其前提是KOL的个性认可和粉丝的价值认同。它不可复制，无法扩大规模。

社交是人际关系的纽带，电子商务是人与物之间的联系。社交和电子商务是两种完全不同的连接方式，这是之前所有尝试在社交平台上进行电子商务的根本原因。然而，该公司发现了两种主要社交和电子商务物种的唯一共同语言和低价格。换句话说，面对低价格，社会关系和购买行为指向共同利益。

使用熟人讨价还价的朋友的价格圈并不是很多发明，但是他们成功地把他们的朋友交给讨价还价。您不仅使用零元讨价还价或零元团购来导入大量流量，而低成本团购方式本身也是朋友圈讨价还价的变体。低成本的共同利益引发了朋友共同行为的沟通模式，使得大量资金的销售模式成为病毒式增长。

低廉的价格刺激了用户在多平台群体中购买。反过来，销售量已成为企业进一步提供低价产品的手段，形成更有利于打斗的雪球。

第四，很多新的矛盾

三年后，它仅次于淘宝和京东的电子商务平台。在暴风雨般的增长下，它将不可避免地面临新的矛盾和挑战。

关于如何改变低质量和低质量标签的价格以及严格控制商品质量，已经进行了大量的分析和讨论。以上所有都是明显的矛盾，会影响战斗的未来发展，但至少有两个隐藏的重要矛盾必须解决。

首先是能够打击很多生态管理，其次是CEO的自我定位。

发展生态是所有第三方平台的基本任务。制造商需要通过战斗获得越来越多的低成本流量，更多的制造商需要更多的低价产品来满足用户。低价格很容易诱使一些制造商冒险降低成本。许多钟摆已经建立了严厉的惩罚机制，制造商将10次处罚，并怀疑所有风险都转嫁给制造商。

从法律上讲，只有《食品安全法》规定10次罚款，《消费者权益保护法》没有相同的高罚款。作为一家公司，没有执法和司法权力，10次惩罚的合法性很可能会受到挑战。

淘宝网的生态建立经历了一个曲折的过程，平台与淘宝之间的规则引发了很多冲突。大量的数量可以算作一个更大的平台。生态建设与各方利益的平衡需要不断匹配。在勘探中需要改进有效合理的系统。

首席执行官的自我定位是一个非常有趣的话题。六个月前，当他谈到天童与腾讯之间的关系时，黄伟回答了记者的委婉表现。他给我留下了深刻的印象。他的情商和智商非常高。然而，毕竟黄昊不得不面对超高速崛起的大平台，面临来自媒体，监管和各利益相关方的压力。作为首席执行官，他未来的新主题是测试更高水平的自我意识和定位。在这方面，这家有趣商店的首席执行官罗敏在接受程宇峰采访时吹嘘自己从不质疑坏账并引起强烈质疑。它可以被视为CEO自我认知失败的典型案例。

当黄伟去美国上市时，他说他永远不会放弃为最广大人民创造价值。 “人”一词通常用于政治背景。在商务谈判中，这不是雷锋的斗争。用诸如“人民群众”等政治词汇取代用户的商业词汇是有争议的。

黄伟曾经说过，这场斗争大多是Facebook的电子商务版，虽然这可能有助于海外投资者了解战斗的价值，但多少低估了Facebook的社会专业性和成功率。黄伟最近表示，打架更多是“costco +迪士尼”，更难理解。这与雷军非常相似，小米等于腾讯乘以苹果，但市场给出的估值并未接近腾讯或苹果。

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