石墨文件，为什么还没有“写”呢？

Graphite Document是一种在线办公工具，旨在取代用户计算机中的传统办公室。到目前为止，它已经完成了中国1000万用户的积累。但创始人吴兄弟承认，石墨文件的第一个完整版今天仍未完成。

2012年，吴兵和吴杰离开美国，踏上了返回中国的旅程。那时，他的弟弟吴炳刚离开了华尔街，他的弟弟吴杰刚离开了公司。当他们回到中国创业时，他们还带回了美国互联网行业长期以来习惯的“在线办公室”概念。

因此，一旦石墨文档发布，它就会看到PC时代的Microsoft Office和云时代的Google Docs。

两兄弟提出了一个简单而简单的想法：“硅谷充满了美国产品。没有中国产品可以让中国人感到自豪。我们想制造一种属于中国人的产品。”/P>

但是，在中国互联网生态学，石墨文件的前景，多少“未完成”空间？

困难不仅仅是一个功能

微软声称，90％的用户只会使用办公室10％的功能。然后，每次用户打开软件时，剩余的90％不常用的功能仍需要为汇海，并显示并填充工具栏。

云办公室和传统办公室有三个主要区别：一个是轻便的，只保留用户常用的功能;另一个是跨平台的，可以在任何客户端上实时编辑和保存。第三，多人可以协作并编辑同一个人。文档。 Cloud Office同时解决了两个常见问题：文件丢失和传输，以及团队编辑的不便。

在中国，传统办公用户约有6亿，吴兵在接受采访时表示，不到1％的用户了解中国的云办公。石墨文件希望改变中国用户的办公习惯，使办公室工作变得更简单，更高效。 “我希望三到五年，用户不需要安装传统办公室”，当被问及可行性时，吴冰回答说：目标是可行的，但实在是比较困难。

哪里难？

在石墨文档的前面，信息时代有两个行业高峰，一个是Microsoft Office，另一个是Google Docs。

由于微软的Windows操作系统“巴平”中文PC，办公室作为其平台生态的重要组成部分，已经支持微软年度估值500亿的企业。在云服务时代，随着在线存储和应用创新市场的蓬勃发展，在线办公工具Google Docs已经在美国市场上流行起来。

一些业内人士指出，“文档，表格，幻灯片”办公三件套似乎很简单，但办公操作平台是嵌入操作系统的数亿用户，背后PC时代和移动互联网平台支持由强大的时代系统提供。石墨文件很难独立。

面对两大巨头，吴冰的态度也很平静：“谷歌和微软都是我们尊敬的成熟公司，他们已经做了20多年，无论人力和财力如何，我们都需要积累得更好，目前我们只有我想做一个云办公室。“

在中国，由于用户习惯，只有传统的办公室才是石墨文件的真正生态屏障。在石墨文件的12万企业用户中，85％的企业用户是以互联网行业为代表的新企业，只有15％来自传统企业。可以看到办公室的生态“力量”。但与此同时，这也意味着石墨文档在云服务时代具有巨大潜力。

吴兵说，从头开始重新做“文件，表格，幻灯片”这三个功能，只有谷歌和雷军在世界上做到了这一点，这对初创团队来说非常困难。开发石墨文件的难度是普通互联网产品的五到十倍，具有数以万计的功能细节，因此“发展已有四年，仍处于研发阶段，尚未完成。 “

可能这是该产品的持久力量，石墨文件团队吸引了山航资本的创始合伙人徐石。盛大资本投资时石墨仍然很小，但徐石认为整个产品规划和公司发展路径相对清晰，用户体验受到高度重视，团队的核心能力也存在障碍。这样的办公协作产品可以解决痛点，提高工作效率，降低沟通成本，并配合当前的团队战斗。 Google Docs是类似基准测试和未来扩展的可能性。

有数据显示，Google Docs已达到3亿用户，并且正在侵蚀微软办公楼市场。石墨文档需要在中国成为“Google Docs”。除了“自我”升级外，他们还需要抵御“外敌”的入侵。

抵抗BAT触手

当BAT将触手伸入垂直场时，外国敌人怎么能像石墨文件这样的创业公司？

今年4月，在发布石墨文件的B轮融资消息后不久，腾讯正式推出了“腾讯文件”并受到马化腾的好评。对于腾讯的文件，吴冰的反应非常平静：“我感觉不太受影响。”至于腾讯文件“研究”在互联网上流传的石墨文件，吴冰只是一个微弱的句子：没关系。

“开发工具需要大量的决心和持续的投入。我并不是说腾讯的文档必须能够做到，但近年来，腾讯的战略重点一直是微信的生态。腾讯的文档优先权不能用于腾讯。这么大的公司在前面排名靠前，可能没有太多资源可以投资。“吴冰总是不认为石墨文件是一个”小而精“的团队。相反，”在这个垂直领域，我们正在投资。这是一支发展时间最长，时间最长的团队。“

盛大资本的创始合伙人徐石持相同观点。腾讯的加入将加速该行业的发展，但巨头也将被优先考虑并且重要。每个公司的DNA都不同，产品和服务需要沉淀，积累不容易取代。石墨产品已经抛光了几年，并经过了大量的用户反馈和验证。用户可以感受到真诚的产品和体验。它不是一个可以制造的大公司。

在价格方面，腾讯的文件发布后，宣布其个人基本版本永久免费。还遵循了另一个在线文件“应该一起写”，取消了个人用户的费用，但石墨文件没有参与“价格战”。相反，它保留了高级版本的溢价。根据吴冰的逻辑，中国消费者现在基本上习惯于支付打字产品。支付服务的趋势是肯定的，但可能相对缓慢。

“工具产品不能靠资金和资源来焚烧。这个行业的核心是谁可以制造出好的产品，谁能在用户心中占据首位。”那么，好产品，为何判断？ “差距在于细节，你知道产品。”吴兵一直强调“感觉”：只有在道路开通时才能感受到10万到50万辆汽车之间的差距。产品也是如此。用户需要体验流畅性，互动性和稳定性之间的差距。

OA系统

今天，英美烟草公司进入竞争的垂直领域，这意味着初创公司面临危机。危险在于巨人的竞争可能会加速行业的繁荣，也是初创公司快速行动的动力。机器就是机会，这意味着这个领域的转折点即将来临，需求得到广泛认可。

对于已拥有1000万用户和12万企业客户的石墨文档，腾讯文档仍在构建C端用户，尚未大力发展企业用户的机会，并急于在现有优势上保持良好的步伐。只是为了打开更多的空白。未来，如果腾讯依赖数据和社交产品生态系统，它将削减腾讯企业的市场份额。对于石墨文档，它可能不仅仅是一个不易使用的功能。

“没有恐慌”的融资

“投资这个领域非常强大，我们可以从长远来看。”吴冰承认，石墨文件的投资者对短期利润的需求不大。更重视产品本身，甚至是一些雇主。他们没有关注用户和月球的数量，但他们只投资了石墨文件产品未来可以达到的高度。

作为石墨文件Pre-A的投资者，盛大资本的创始合伙人徐石特别无动于衷。 “该行业仍在快速发展，正处于质变的前夕。随着经济的衰退，可以显着提高业务运营效率的产品将有更好的应用场景。外国企业服务公司经常经历5 - 7年的攀登，在转折点之后，他们开始赚大钱。“

根据IDC发布的研究报告，2017年，中国社交移动办公室软件的注册用户数达到2.4亿，而企业用户累计达到1584.2万。 IDC还认为，中国社交移动办公室软件市场将从免费阶段进入收费深耕阶段。

虽然投资者并不急于核实石墨文件的流动性，但石墨文件已尝试进行商业探索：SDK和专有部署是石墨文件商业化的一小步。对于大型公司，石墨文档SDK可以直接嵌入到公司现有的办公系统中，而对于小型公司来说，它更容易购买。在一些传统企业中，数据要求放在他们自己的服务器上，私有部署提供解决方案。

工具产品的市场策略一般是：C端口口相传，B端利润。石墨文档的理想状态是：如果一家公司意识到从上到下协作的重要性，并且员工是石墨文档的重要用户，那么石墨文档很有可能赢得这个B端。

与产品开发的激进化相比，石墨文件在营销中的态度是“不刻意”的。但是，它的布局生态学没有互联网。有必要使用C端口碑的石墨文件。如果它没有快速提升用户级几何增长，一旦它被对手用大量资源扫过，它将迅速扩散并占据用户的思维。 “抓住第一个”，并希望重新夺回这座城市，这将更加困难。

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