对电子商务第三极的冷思考

2017年双11结束后，星图数据给出了这样的交通报告：天猫占66.2％，京东占21.4％，合计占87.6％，垄断了大部分交通资源。

然而，经过大量上市后，阿里和JD的垄断地位已经“动摇”。三年来，它已发展成为一个市值超过200亿美元的新巨头。关于电子商务结构已经关闭的谣言似乎不那么牢不可破。关于企业第三极的讨论再次变得猖獗。

如果我们把这场斗争视为电子商务的第三极，它将不可避免地导致一些无法形容的声音。那些原本属于第二梯队的电子商务平台显然不会同意。

2014年，雷军直言不讳地说，小米是继阿里京东之后的第三大电子商务平台。如今，有很多产品，如小米商城和小米优品;

网易使用电子商务重建网易，推出了网易考拉和网易的严格选择。从刚发布的第二季度财报中，电子商务业务净收入为43.66亿元，同比增长75.2％。成长情况;

此外，苏宁，国美和唯品会将成为短跑电子商务第三极的种子。只有在人口红利不复存在的电子商务行业中，大多数中小型电子商务平台的生存才令人担忧，中国电子商务的第三极是什么？

01电子商务的拐点是供给方面的变化。京东于2004年1月开设了电子商务实验场。它仅落后淘宝网约8个月，但在很多人的印象中，阿里和JD都是两个。代际产品。这不是公众意识的错误，但京东的崛起离不开电子商务的第二次供给方面的变化。

让我们来谈谈电子商务的第一次供应方面的变化。淘宝网不是中国第一个C2C电子商务平台。邵一波于1999年创立了C2C eBay网络，曾占据过70％的市场份额。正如QQ也试图收取费用一样，由国际巨头eBay收购的eBay也开始收费。事实证明，这是一个循序渐进的游戏。对于只有几十万用户的互联网，大多数卖家都不愿意为这个奇怪的新事物买单。开一家店。

后来，淘宝提供了一个免费的横幅。任何人都可以在网上开店，并开辟了电子商务的第一次供应方面的变革。人们对电子商务有着强烈的新鲜感，这种需求自然成为可以在线购买的东西。淘宝网也注意到了这一点，并将其广泛放在该类别上，并鼓励卖家和买家讨价还价，这是供应方的第一次变革。目的是满足一直存在但不满意的用户的需求。结果是电子商务的市场化。

需求方确定供应方的形式。可以说第一次供应侧变化非常粗糙。买方并不关心卖方的商品供应链。它可能来自义乌小商品市场，可能来自沈阳四季青服装市场，也可能来自另一家商店。

看来，在城市化的推动下，市场逐渐被城市综合商场取代，电子商务用户不再满足最基本的商品，开始追求品牌和体验。在第二次供给侧改革的前奏下，曾与当当竞争的京东开始转型。有两个明显的行动，一个是基于自营模式，另一个是渗透到物流行业。统一的购物体验不再是市场。

阿里在“市场”旁边建立了一个“大型商业超级”，并将其命名为天猫。不同之处在于，京东将该品牌的产品销售到自己的仓库，而天猫则将该商场的商店出售给该品牌。这时，供应方开始进行科学管理。品牌将货物运送到仓库或商店，然后对不满意市场的消费者，货物的质量和服务得到更加保证。

事实上，第二次供应方面的变化是不必要的。大多数消费者已经习惯了这一点。电子商务平台已经发展了各种有效的运营策略，如售前，会员和节日。对于第二梯队的电子商务平台，新一轮的超车可能更有可能为第三个供应方的变化带来希望。

02第三供应方变化的第三供应方变化的条件是否已确定？毕竟，对阿里和JD的真正意义上的电子商务新贵没有真正的感觉，这是不好的。至少出现了一些迹象。

该线下的大型商业超市逐渐让位于社区入口处的便利店。可能有两个原因：在大数据和其他技术的应用中，便利店满足用户的每日SKU，以及外卖的“新发明”。商场的出现逐渐成为一种非必要的行为;用户的时间越来越宝贵，社交，信息流等将使用碎片时间到极致，有时间去购物，最好先谈谈微信，玩游戏，刷一会儿.

简而言之，用户不愿花费大量时间来决定购买什么，而且因为这种“懒惰”催生了许多新兴的电子商务形式。例如，网红电子商务，张大钊拥有百万级的容量，观众可以看到主播的视觉效果，他们不禁捡起;例如，内容电子商务，在交叉路口的大量英俊男女，看到其他人的购物分享在小红树等APP上。

当然，电子商务形式的变化不足以引发第三个供应方面的变化。淘宝和京东也在做内容和直播，这更像是对现有电子商务形式的补充。供给方面变化的内在原因是经济法。 2003年，中国的人均GDP为10700元。 2002年，相应的数字为43.00元。 2017年，人均GDP达到5.79万元。消费趋势必然会发生变化。

也是在2002年之后，该国开始普及新的中产阶级和消费升级的想法。关于日本，韩国等邻国的消费演变，日本在1980年左右开始出现了自己的奇异美学，并出现了。大量民族品牌，包括MUJI，优衣库等。走在世界最前沿的中国电子商务市场，却没有真正的民族品牌。

问题出在哪儿？大量淘品牌的兴衰给出了答案。那些在淘宝网开始并在天猫时代转变为品牌的品牌并没有与后来“触及网络”的传统品牌竞争。例如，在2017年天猫双11男装类别销售排行榜中，排名前五的是海曙之家，优衣库，GXG，太平鸟和杰克琼斯，而天成等品牌也在名单上。

值得注意的是，H＆amp; M，Zara，优衣库等拥有共同特征的是自有品牌专业零售商的商业模式，该品牌负责从产品设计规划，制造到零售服务的整个过程。从这个角度来看，第三个供应方变化的关键可能是工厂方面的习惯性忽视。

03选择电子商务或从工厂开始电子商务的第三个供应方变更不是我自己的决定。目前，它更有可能成为电子商务第三极的平台，几乎所有人都选择从工厂强行推出。创建端到端的供应链。

最大胆的行动是网易的严格选择，直接进入电子商务深水区的生活类，并提出了“严格选择模式”：从原料，设计，生产商品，干预，包装流通，营销，售后等链接，同时严格控制质量。与电子商务模式的创新相比，最大的担忧是供应方面的变化，它与工厂和消费者直接相关，并且比Zara和优衣库的供应链短。

网易的“大胆”正被越来越多的同行所采用，包括淘宝的选择，北京东京，Mi和许多其他“认真挑选的模特”。

淘品牌继续采取从工厂取货的模式，有意跟随传统品牌成为工厂的大米，然后借助电子商务红利发展壮大。网易的严格选择改变了传统的合作方式，特别是在原材料和设计方面，这相当于与工厂签订了“生死合同”。这将是第三次供应方面变化的开始吗？让我们看看与现有电子商务供应链相比的三个不同之处：

首先，供应链进一步缩短;京东和天猫的供应链相当短暂，但议价能力掌握在品牌手中，包括原材料采购，设计，生产等的无形环节，占据了供应链的80％。的代价。网易的严格选择实际上是零中间链接的优化，它起着链接器的作用。一端是工厂，另一端是用户。

二，创造爆炸成基本特征;孵化爆炸的核心不是盲目营销，而是基于促销爆炸，用户需要有精确控制，并能够在最短的时间内满足用户需求。缩短供应链的直接效益是创建爆炸性模型，优化用户需求与设计和生产之间的中间环节，并成为电子商务新手的标准。

第三，提供最佳的成本效益;电子商务平台热情地创造了一股潮流，无疑指出了电子商务竞争的弱点，以及大量的拼写模式，并赤裸裸地揭示了价格的吸引力。诚然，即使是最好的产品也必须以优惠的价格给消费者留下深刻的印象。厂家直供模式消除了中间环节，爆炸带来了大量订单，这在成本绩效方面具有固有的优势。

从本质上讲，“严格选择模式”等变化改变了工厂在电子商务价值链中的地位，也在一定程度上降低了组织生产的不确定性，满足了工厂主要产业的需求。升级。第三个供应方变化的关键是对需求方面的影响，即如何改变或适应公众的消费行为。

04电子商务仍然面临着十字路口的选择。目前的电子商务行业似乎处于十字路口。左边是潜在的交通红利。右边是看到的消费升级。 “摇摆”已成为时代的象征。至于很多人在思考哪个方向是错误的一面。

支付宝已经在APP软件

上

在“五人小组”之后，苏宁开始为“购买”模式刷墙，“五环之外”的竞争可能会继续。网易的严格挑选，小米的产品等选择向右扩展，并且也被阿里和京东效仿。即使“摆动”是不可避免的，我仍然认为第三个供应方面的变化正在发生：

供应方越来越透明。比电子商务更受欢迎的词是“新零售”。重建人们的货场和拉动分配已成为新零售布局的必要选择。结果是供应链变得更加透明。即使它被称为“将义乌小商品市场推向互联网”，加快各类供应商发布价格空间的唯一方法是使供应方面的信息高度透明。供应方面变得更加透明，最终将导致端到端的供应链，并促进电子商务平台不断渗透到产业链的上游。

2.交通竞争不可复制。你能复制更多的三四线下沉流量吗？没有像微信这样的社交武器。如果您想挖掘第三层和第四层以下城市的交通，那么成本将不会低于第一和第二线。此外，消费升级带来的利润率更具想象力。在网易第二季度财报显示的数据中，电子商务毛利率已上升至10.1％。

3.没有“口红效应”的威胁。消费升级缺乏自信和经济衰退中的口红效应并非无关紧要。当美国经济陷入衰退时，人们仍然有强烈的消费欲望，而口红等廉价奢侈品的销售将会增加。选定的电子商务不是“廉价奢侈品”吗？在正常的经济法下，质量圈占了消费者。如果经济下滑，它恰恰是奢侈品和大牌的替代品。

4.重塑价值认知的总趋势。影响需求方面变化的唯一方法是价值识别。例如，网易严格选择通过选择，质量和消除品牌溢价来做出选择的方式。小米依靠成本效益，饥饿营销和粉丝运营，从价格和情感两个维度形成价值认知。现有消费者态度的变化只需要时间。

因此，第三次供给侧改革尚未定论，电子商务的第三极仍然是一个谜，但已经有一个相对明确的方向：工厂成为供给方变革的开端，谁能给出有效的解决方案和模型最终，它将成为电子商务领域最有前途的参与者。

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