这五款巨型智能手机如何抢食？

从2016年到2018年，手机行业发生了哪些变化？用户怎么了？手机制造商的竞争越来越激烈。如何解锁竞争密码？

从2016年开始，智能手机从新机器市场转向替代市场。用户更换机器和购买新机器的消费习惯是非常不同的。与此同时，手机市场份额正在与主要厂商进一步聚集。所谓的机器改变实际上是五个头部制造商之间的罢工深化。除了这些行业趋势，我们还看到了一些非常有趣的变化：

例如，OPPO和vivo已经从“花瓶式”玩家发展成为“强大的”玩家;

例如，人们认为GEEK的小米受到越来越多女性用户的青睐;

例如，你认为荣耀只属于年轻人，我不希望成熟的用户群特别受欢迎;

例如，华为抓住了苹果的用户，为了吃华为的市场而感到荣幸，同一市场的两个兄弟互相对抗;

例如，这是与OPPO相同的根和体内一路相爱，没有伤害对方和一半，加上傲慢的河流和湖泊;

例如，学生群体，女性用户和沉没用户表现出强劲的增长势头。谁能抓住蓝色的海洋？

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比赛仍在升温。也许只有完全理解用户改变行为的特征，才是正确的目标营销，才能成为第一个在接下来的五场比赛中被淘汰的人。

OV增长迅猛的秘密：女性、学生、下沉市场

根据腾讯社交广告发布的《2017-2018年第一季度国产手机行业报告》（以下简称《报告》]，截至2018年3月，Android系统的活跃移动设备总数达到9.2亿，这个数字在开始时约为8亿。 2016年，两年。很多时候都有新用户，而且用户的第二部手机和第三部手机也有所增加。

从9.2亿台Android设备来看，华为，OPPO，vivo，小米和荣耀仍然是中国的前五，市场结构进一步呈现寡头垄断态势。虽然是寡头垄断，但几家公司的增长趋势却不尽相同：从下图可以看出，OPPO和vivo迅速增长，华为和荣耀呈现逐步增长趋势，而小米则相对稳定发展。

可以说OPPO和vivo自2016年以来经历了快速增长。在每个人的印象中，这两个品牌似乎从营销开始，但在过去的两年里，它们实际上已经获得了市场份额，产品越来越受欢迎用户。为什么O/V这样增长？我们来看看具体的数据。

从2016年到2018年，Q1，《报告》显示超过两年：男性比例下降一个点，女性拥有率上升一个点。注：荣耀和小米的女性用户数量有所增加。华为仍是大多数男性用户，但女性比例有所增加。从O/V来看，女性用户的比例超过了行业平均水平！如何理解这些数据？首先要了解女性用户的密码：头五大公司中，女性用户比例越来越高。与此同时，具有女性用户优势的O/V在过去两年中增长最快！

第二个密码是24岁以下增长最快的学生群体，其中OPPO，vivo和小米都是年轻人的手机，而一个奇怪的现象是，年轻人的荣耀一直声称是更成熟的用户。青睐。荣耀独立于华为品牌。事实上，它被用户组故意与华为分开，针对年轻人并帮助华为控制小米，OPPO和vivo的竞争力。从目前的业绩来看，虽然荣耀已经取得了良好的市场份额，但它与华为品牌并没有分开，这可能是未来品牌营销需要调整的方向。

第三个密码是下沉的市场。事实上，这不用说，OPPO和vivo的崛起，有些像移动战场“人民的战争”，是农村包围城市的做法。在过去两年中，三线和四线城市的用户已成为所有企业用户增长的新动力。不仅是手机制造商，还有趣味性，有趣的头条新闻和快速玩家的崛起，这也是因为沉没的用户已被大面积的觉醒并成为互联网。增量。 OPPO和vivo将扩大三线和四线城市的优势，并攻击一线和二线城市。华为，小米和荣耀都将开火并进入市场。

然后得出结论：根据《报告》的数据，我们看到用户有三个主要变化：第一个是女性用户增加，第二个是学生用户增加，第三个是强化市场渗透率下降---这三点也是智能手机的新蓝海。

更改时间表：暑假和新年的两个窗口期

2016年，大面积进入新机器市场的替代市场。在2017年下半年，由于缺乏新的突破性技术，以及5G在不久的将来的到来，用户更换的频率开始下降。在替代市场中，用户更加关键和谨慎。当汇率继续下跌时，制造商如何挖掘市场潜力？

第一个是时间表，一年有两次交流，季节性非常显着：一个是夏天，一个是早。

《报告》中下一个最重要的数据是最苛刻的变换器组是年轻人，82％的变换器不到30岁。与此同时，95后的学生群体集中在夏季和高峰期结束，年初25-30岁变化。与年轻人不同，30岁的需求变化随着年龄的增长而反向下降，他们在年初改变了他们的注意力。

从这个角度来看，OPPO和vivo节奏控制是最好的，两个品牌在上半年，每个下半年发布一代旗舰，并将所有营销重点放在旗舰机上，以吸引用户到商店。用户到达商店后，这两个品牌实际上都有一个价格适中的产品线供用户选择，以满足不同价位的需求。

此外，从价格来看，超过70％的更换用户转为2800元以下的设备，这是目前最受欢迎的价格段。从潜力来看，2800-4500元的中高端产品增长速度最快，未来发展潜力最大。

在头品牌中，华为，OPPO和vivo三个品牌都不到一年，而且更新速度更快。小米库存较多，两年以上使用的设备比例远远超过市场。从用户的角度来看，设备使用时间很长，当然是设备的识别。但是，从制造商的角度来看，如果用户没有切换到新机器的电源，则会影响制造商的销售。因此，建议小米可以尝试使用相同系列的产品和旧的购买政策刷新，以增加用户更新的频率。

那么，总结用户变化的总体情况，制造商需要掌握以下几个要点：

第一个是两个高峰期（春节的夏天和前夕），两个高峰期之前的产品发布和营销;

第二，30岁以下的年轻人是变革的主流;

三是低于2800元的设备是冲动市场，2800元到4500元是未来的潜在市场;

第四，对于非活跃群体，应引入营销策略或购买政策，以刺激用户成为“死火山”的“活火山”。

老虎嘴吃：前五名霸权更残忍

随着华为，OPPO，vivo，小米和荣耀的头条形成，以及市场的日益垄断，未来的竞争将在这五个品牌中展开。我们分析了前五大品牌的流入和流出，很容易找到G点用户。

从《报告》中的数据来看，最有趣的一点是OPPO和vivo是两个品牌。定位非常相似。产品的节奏也是一样的。市场上有许多相似之处。这两个品牌在用户心目中的形象是相似的，其中两个可以说是最直接的竞争。但与此同时，两家公司共同推动市场规模扩大，两者的份额在过去两年中实现了快速增长。

从具体的变化数据来看，用户在OPPO和vivo之间切换最为活跃。从下面的数据中，我们可以看到OPPO用户的主要流程是OPPO和vivo。 2016年，少数用户涌入三星，2017年，三星在中国市场遭遇失败。这部分用户被华为吃掉了。在2017-2018的第一季度，华为取代了三星，成为OPPO用户的第三选择。

同样，体内用户也表现出很高的保留率，而OPPO也加剧了体内用户的抢劫。在体育用户流出的方向上，除了vivo和OPPO之外，2016年小米的一小部分流向小米，而这个少数用户在2017-2018 Q1流向辉煌。

结合上述两组数据，你会发现OPPO和vivo是彼此相爱的兄弟，两者相互竞争，共同成长。

用户忠诚度是供应商的关键指标。在这方面，华为是所有手机中最出色的，吸引了具有消费能力和提高忠诚度的高素质人才。了解这与华为手机在研发和多产品战略中的长期积累有关。通过高质量的产品证明了这些长期研发投资的价值。与其他品牌相比，它可以在技术和质量方面赢得用户。信任。

另外，从具体车型的角度来看，近两年来，三款车型已经成为“老虎吃”最强大的车型：

•OPPO R11以多个价格点吸引竞争用户，更年轻，更女性

•vivo X20还以多个价位吸引用户，包括18-24岁的年轻人和男性用户

•华为P10已成为高端市场的强大抢夺模式，吸引了来自Apple和三星的成熟人士

从这三个模型的成功，可以看出，无论是产品还是营销，集中火力的单点突破效果都非常明显。

结论

从2016年到2018年第一季度，大开关的营销方式对手机市场的竞争产生了重要影响。 OPPO和vivo也是最大的受益者。但是2018年之后，所有制造商都开始回归理性，回归产品，营销趋势将发生重大变化。

对于制造商而言，将品牌价值定位于用户心中，与其他品牌形成差异化，提升品牌忠诚度都将成为营销的焦点，而这些市场也依赖于用户大数据，通过准确把握用户。目标用户组是目标。同时，运用社会意见分析和用户创造性洞察工具，寻求品牌的差异化价值，提升品牌的商誉，从而达到营销目的。

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