电子商务直播：交通泡沫还是下一次发泄？

2016年，直播+电子商务的第一年，直播+电子商务作为直接链接用户和商品销售的重要新模式，让业界直播+电子商务成为下一个网络零售商同时，随着AR/VR等直播技术的升级，直播+电子商务为业界创造了无限的想象空间。传统的电子商务流量分红时期已经过去，电子商务布局直播的目的是获得新的大量流量门户网站，开辟新的利基市场。随着资金的进一步加强，国内直播平台数量自2016年以来持续增长，市场规模飙升。 2016年春节期间，国内有80多个直播平台。五月，它突然增加到四五百，而在年底，它已接近1,000。据艾瑞咨询统计，去年国内移动广播行业的市场份额为120亿元。到2020年，预计将超过1000亿元，而直播+电子商务将成为重要力量之一。 2016年5月，淘宝正式推出淘宝直播。到目前为止，已有超过1000万用户观看了直播内容，超过1000人已经登陆淘宝网。经过半年的成功运营，阿里巴巴还将电子商务直播栏目植入去年的“双11”推广活动中。蘑菇街的9.0版本推出了两个PGC（专业制作内容），用于全球街拍和美容视频。用户可以在Mushroom Street应用程序中查看每日更新的街道地图和专业美容视频。效果很好。与此同时，消费升级的趋势也使得跨境电子商务加入了直播。去年3月，亚马逊也开始尝试实时网络直播服务，推动其海外产品，并且交易规模飙升了五倍。 7月，第一家成立PGC live的跨境电子商务公司上线。在短短两个月内，菠萝蜜的收入就超过了1000。 8月，网易考拉海布与Tiger Tooth Live，Betta Live和Zanjiao Live签署了战略合作框架; 2016年5月21日，酒仙网开启了第一场酒类电子商务直播节目。九仙网董事长兼首席产品官郝鸿峰是嘉宾《大佬微直播》。 在现场直播期间，他添加了一杯葡萄酒来庆祝每万名观众，并在解读葡萄酒商业历史和建立葡萄酒产业生态系统期间与观众互动。整场直播共送出150瓶全兴老牌酒，100瓶三人，100瓶国泰，总价值超过10万元，而郝宏峰也获得了大批粉丝成为净红。据统计，有528,000人观看了直播。 6月3日，郝宏峰再次关注“传统企业互联网机遇的秘密”这一主题。 沈阳软件开发

直播。在短短28分钟内，在线用户数达到669,000。郝红峰的粉丝数量也超过了132万，享有“净红”的美誉。在直播中，酒仙网还推出了限时杀三人炫，衡水老白干蓝白活动。然而，虽然直播+电子商务模式井喷，但它也遇到了许多挑战和问题。通过折扣虚拟礼物，直播+电子商务的形式与传统的直播平台不同。除了网上商店给出的基本工资外，主播的收入主要是基于“卖货”赚取利润。但是，推荐产品时，许多净红锚不专业，效果大大降低，购买转换率低。据报道，艾瑞咨询媒体观察了电子商务直播平台的统计数据。平均有180,000名粉丝和2,500人观看直播。通常，只有几十个转换，转换率为零。很少，实现交通流量的困难已经成为传统电子商务的痛苦。可以说直播仍然是内容和游戏。虽然明星，网红或小鲜肉在短片期间可以带来巨大的流量，但考虑到电子商务直播的经济性和消费，大多数普通粉丝很难在电子商务平台上定居。关键是要有对手的观众。电子商务直播的营销针对一般人群，但也有必要根据消费类型和产品定位准确地细分和渗透一般受众和核心受众。否则，只有人气不买。观众和观众（潜在消费者）仍然是不同的概念。只为关键和重点受众，制作一个具有成本效益的产品平台和相应的准确宣传行动，才会有促销效果，而不是明星，网红或小鲜肉可以带来很多购买行为，只有真正有价值的，流行的，对应的内容平台将被用户注意到。然而，令人担忧的是，当前电子商务直播平台宣布的直播资格门槛指示该商店需要有超过40,000名粉丝才有资格播放直播，并且可以转换为一定数量购买，但巨大的粉丝群是绝大多数从头开始的中小型卖家只能看不起它。 另外，业内有些人认为直播+电子商务的本质是电视+电子商务，即所谓的T2O模式（TV to Online）模式，即使是这样强大的电视媒体也无法发挥，更不用说手机或PC直播。 “直播+电子商务”只是构建新概念的新概念。此外，对于电子商务直播，直播仅用作展示商品的工具。这并不能消除网上零售长期存在的一些负面标签，例如数据欺诈，平台计费，价格欺诈和泛黄。它不时隐藏在直播+电子商务中。如果您不“忏悔”，添加直播可能无法改善营销情况。

最重要的是，随着最严格的监管潮流的出现，将在2016年下半年在短时间内推出一些关于《网络直播的管理规定》的新政策。国内直播平台正在经历重大改组，同样如此。电子商务直播业倾注了冷水。目前，中小型电子商务直播平台用户的积累相对薄弱，缺乏足够的内容和内容生产能力，资源替代能力较弱。同时，受单一商业模式影响，收入收入逐渐难以承担成本，而未来的生存压力也相对较大。未来的道路是什么？

制定正方形有规则。可以说，未来电子商务直播行业只有符合消费方向和产业政策才能生存，守法经营才能生存。与此同时，电子商务直播需要长期发展，超越曲线，还需要解决以下几个主要问题：1。如何继续保持高流量，培养忠诚品牌的粉丝我们知道e-商家经常使用直播+网红，主要通过两种方式介绍和实现：一，粉丝观看直播，点击链接到电子商务平台，完成网红的吸引力或推荐下的购买行为;第二，网红直播给电子商务平台带来了一定的明星效应。粉丝们对电子商务平台的心理认可是“更接近偶像”或融合，从而成为平台的用户。因此，如果要实现流量转换，选择网络红色非常重要。如果您可以根据网络红色的特点构建产品，对于电子商务直播平台，您可以最大限度地提高现金流量。比如金冠石酒，就是利用明星张佳翻译的明星魅力，这款产品的消费者定位于女人——“为你爱的男人买一瓶好酒”，众筹金额在短短30天内就高达830万元。同时，要注意直播的主要受众。目前，直播平台的用户更年轻。从年龄分布来看，以直播为主的人口主要由年轻人组成。仅20-29岁的用户群占近一半，占49％，占19岁以下人口的比例。 11％。因此，企业应该选择电子商务直播模式，这应该更倾向于推广品牌，并把培养新一代消费群体作为主要努力之一。在直播中，用户和用户可以进行交互，他们可以生成内容并形成主题。基于这些主题掌握用户的特征并创建满足这些用户心理的产品或品牌并不困难。 2.如何实现高效转换，带来大批量直播是做娱乐，但对于直播+电子商务最重要的是解决买卖的业务问题，不能接受，并且可以不要太商业化。 无论营销方式如何，电子商务直播的主要目的是：首先，增加曝光度，提升品牌声誉;第二，带来更多的销售，并促进人气购买天然气。因此，在直播过程中，电子商务直播平台需要提升用户对产品的理解和兴趣，最终达到采购订单。这主要集中在解决高转化率和高销售额的问题上。主要措施包括对内容级别的深入定制和增加。可以尝试更多的互动组件，观看现场奖励，奖励积分等。例如，在直播中，可以穿插强力促销以促进高购买率。在去年的“5.11”直播节目中，酒仙网首席执行官郝先锋向百万粉丝详细介绍了三人，酒鬼，衡水老白干67°男士，全兴古酒等产品。在现场直播过程中，除了教授粉丝品酒的知识外，还进行了秒杀，在秒杀产品“小三炫”中，秒杀价格为9.9元，不限;在秒杀“衡水老白干蓝白500ml”中，秒杀价格为19.9元，限量100瓶。在九仙网的直播中，两轮高峰让用户在观看过程中产生购买欲望和冲动，从而达到快速销售的目的。两个尖刺产品在几分钟内被抢购一空。 3.技术问题（1）语音技术：当主播解释某个产品时，可以出现产品链接，用户可以方便地加入购物车，没有直播平台这样做。经济有效的方法提供了一个新的想法：帮助用户通过语音密码快速购买，在主播宣布语音密码后，用户可以通过多重成本APP“呼出”密码获得折扣并购买商品。这使得用户在希望生活时能够更方便地购物，提高转换效率并丰富交互方式。 （2）图像技术：当锚点显示某个产品或到达某个地方时，可以通过图像识别技术检测出相应的产品，然后推荐用户，以便用户下订单实现真实的并排购买。现有的创业团队已尝试在视频上实施类似的技术。 例如，观众看到《欢乐颂》刘涛的衣服都很好，如何轻松将其添加到购物车下订单，如何将图像识别技术与现场直播相结合，是下一个难点，不容易做到实时识别。 （3）VR技术：直播+ VR组合将成为时代潮流，淘宝愚人节发布的Buy +计划是一个类似的概念，阿里巴巴也宣布将成为VR内容平台，打造VR互动技术，直播+ VR +电子商务还没有走远当时，直播电子商务还是真的爆发了。因此，拥有最新，最先进的直播技术的人将能够引领电子商务行业的未来。瑕瑜现在是，瑕疵，,,,电子商务直播是网上零售的下一个口号，还是一个毫无意义的交通竞争泡沫？面对热闹生动的热闹，是电子商务直播的热点还是烫手山芋？