“猪饲养思维”下的网易电子商务：丁磊在4年内重建网易

媒体人和前腾讯科技总监程玉峰对丁磊评论说：“如果你是最保守，最有耐心，最有可能在互联网上生活一千年的人，等到烈士们去世之后才去清理战场。“一定是丁磊。“”在三到五年内创建一个网易。“这是丁磊对电子商务的要求和愿望。似乎这个看似雄心勃勃的目标似乎真的成真了。整个2016年，网易的”电子邮件，电子商务和其他业务“实现净收入80.46亿元（11.59亿美元），是2015年的两倍多。更重要的是，80亿元相当于四年前网易的总收入，即如果据说网易电子商务可以取得类似成果就不足为奇了，电子商务仍在消耗人口红利。但是，自2014年以来，连续三年增长率中国的电子商务市场交易量一直保持在20％左右，并且发展逐渐进入稳定期。随着市场基本饱和，与电子商务相关的创业项目越来越少。根据IT Orange数据，从2015年开始到2016年，电子纪念相关企业项目从1377个下降到348个，电子商务行业的投资活动也减少了一半。但丁磊坚决决心做电子商务。网易的“电子邮件，电子商务和其他业务”主要来自跨境业务导向的网易考拉购海和自营家居生活品牌网易。无论是跨境电子商务还是以ODM为主要经营模式的自选电子商务业务，它都不是网易开创的电子商务商业模式。即便是网易进入这些市场的时间也不是最早的。然而，它并没有阻止它以每年超过110％的速度增长，为网易带来了新的增长和希望。无论是考拉还是严格的选择，传统的电子商务营销方式，你几乎都不会在任何地铁站，公交车站或其他户外广告空间看到它们，更不用说各种综艺节目的标题了。它是。 由于设置时间短，营销投资成本低，增长率超过100％，电子商务业务似乎真正成为丁博斯极具成本效益的业务。然而，许多人仍然忽视它。在实体电子商务之前，网易已经尝试了各种与电子商务相关的服务，如彩票，网上保险，电影票，电话费，贵金属等，但它们没有达到目前网易考拉的规模。从跨境电子商务的想法到最终的实施，丁磊只花了一个星期。 2014年8月，跨境电子商务刚刚兴起。丁磊开始弄清楚网易能否建立一个基于自身能力的跨境电子商务平台。 “从决策到研究，整个过程都是一个星期，”网易考拉的首席执行官张磊表示。丁磊一直痴迷电子商务的原因在于他总是希望有一种新的商业形式，可以更好地将网易的8亿用户连接到这个平台。 “我们一直希望有一种产品能够将网易的免费流媒体用户转变为具有交易属性的用户，”张磊说。显然，重视供应链，物流和仓储的传统B2C电子商务需要大量的资金和人力，不适合今天重建“京东”或“天猫”。然而，在跨境电子商务出现后，无论是BAT级公司还是初创公司，它都是一个全新的领域，它是一个将行业门槛从零重建为零的过程。传统的电子商务直接与品牌所有者和供应商对接，然后将货物退回自己的仓库，然后将货物退回给供应商，然后支付两到三个月。但是，对于进口电子商务，许多供应链企业都是海外的，需要通过进口贸易的形式提前支付，然后统一交付，所以这对资金的要求会更高。这不仅导致传统电子商务无法以先前的方式进行购买和销售，而且还为中小型创业公司设定了较高的资金门槛。张磊在一定程度上将网易的信心归功于网易的良好支付条款。截至2016年底，根据网易的财务报告数据，网易拥有360亿元的现金储备。 另一方面，具有良好盈利能力的网易游戏业务也帮助网易减轻了电子商务的压力。当然，网易考拉也使用了一些聪明才智。例如，在初始建立期间，它是第一个锁定所有保税区域中存储区域最大的仓库。一方面，它可以保证自身的存储强度，另一方面，它可以抑制竞争对手的发展。这些聪明也反映在估计的408跨境新政中，张磊已经采用了包括仓储和货物物流在内的新方法。一方面，在新政出台之前，海外仓库的部署将提前进行。另一方面，一些竞争对手未完全部署，导致在新政发布后返还了许多商品。 “当时，行业内将会有一批低价商品，我们将在低价时段进行商品吸收。”张磊表示，当政策在5月恢复时，这些竞争对手面临货物不足的问题。 “考拉利用这段时间在行业中大力推动，因此它给我们带来了危机。”据易观国际《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》称，网易电子商务在一年后推出了17.2％的市场份额。它是自营跨境电子商务电子商务的顶级。丁磊非常重视这个项目，自成立以来，一直在一级业务部门独立运作。张磊还表示，如果将来运作情况良好，即使是独立分拆也会考虑。与网易考拉相比，出生在邮箱部门的网易的运营时间更短。从2016年4月6日起，该项目已上线不到一年。更有趣的是，严格使用的ODM方法也是制造业中的常用模式。相当于“品牌”，由制造商和供应商设计和生产，然后网易负责在平台上的购买和销售。网易也可以参与一定程度的需求定制，要求制造商根据自己的需要做。该产品，这种形式并不少见。但是，严格的选择仍然依赖于这种模式。今年上半年，它每月累计用户3000万，用水量6000万。网易是在邮箱部门精心挑选的。网易选择商品负责人郑汝婧也是邮箱部门的成员。 她来自供应链背景的传统行业，与传统制造供应链有一些联系。巧合的是，她偶然发现日本着名毛巾的出厂价只有十几元，她发现工厂定制的一些毛巾接近网易内部员工的出厂价格。在内部测试中，网易的内部员工在一天内将这些毛巾一扫而空，每天的销售额为30万元。 “当时，我觉得我应该挖掘出这样的需求，然后邮箱团队开始做研究。那时，邮箱团队下的严格选择仍然很小。只有少数人开始做研究，各种测试，最后在2015年底。“在线”，网易严格挑选公关人员朱艳英告诉36名记者。

这也是丁磊对物理电子商务的看法。由于对生活质量的重视，丁磊在各方面都给予了很多支持，无论是选择还是产品设计还是供应商合作。甚至故意打开《三石私物精选》，每周推荐网易考拉和网易的好东西。

对于网易考拉，他亲自尝试过Koala Haipin的指甲油.严格挑选了很多东西，他亲自选择并亲自使用。从产品的设计到产品的颜色，他将亲自参与选择和提供建议。一位网易员工通过了解他在做什么来回答关于他能做什么的问题。他说，丁磊“以养猪的力量进行电子商务”。最初由意大利供应商选择简单的连裤袜产品。在找到一位家庭成员后，丁磊发现欧洲大小和亚洲人的规模存在差异，并且发现一家日本公司生产适合亚洲人的袜子。 “现在，丁磊可以一眼看出女孩的长袜是80D还是180D。另一方面，以互联网接入的价格，它也保证了相对便宜的销售模式。同样的懒人沙发，售价1500元在MUJI，只有599元的严格选择，几乎是差价的两倍。丁磊在最近的严格选择供应商大会上说，每次他与供应商合作，他都会保持三到五年的合作，而不是为供应商提供财务困难，并支付所有供应商根据银行的定期利率支付利息。保证稳定。在一定程度上，供应商保证以最有利的方式和严格保持稳定的长期合作。只需依靠ODM不是一个长期的解决方案。网易严格挑选公共关系官员朱艳英告诉记者，严壮仍在扩大其设计团队并提升其设计能力。此次，它参与了几个产品的设计，如仿古木制毛巾箱。从传统的简单ODM代工厂，逐步加强其设计能力，赋予更多品牌价值。在仓储和物流方面，网易严格选择与SF合作的形式，并将供应商交付的产品存放在东莞的沈阳和SF仓库。虽然这种方法可以确保仓储和物流公司产品的稳定性和效率，当然，其中一些也增加了相应的成本。但游戏业务有充足的财务担保，也使公司不必担心短期内的盈利能力。 “丁老板今年不会要求盈利，或者明年要实现盈利，经验，物流经验，售后经验，包括那些商品的质量是现在最重要的事情，至于利润我们可以放慢速度朱燕英说：“再慢一点。”高效的产品孵化器，无论是考拉，精心挑选还是最近推出的网易美学界，从项目启动到推出都需要不到一年的时间。前两个产品相对较好即使在上网后的一年内，行业也取得了成效。网易游戏的出色表现让网易对其他产品的孵化更有信心和耐心。截至2016年第四季度，网易游戏贡献了超过75％的收入此外，该游戏也是最大的毛利业务。2016年第四季度网络游戏的毛利率为60.7％。网易高管和36-英寸记者承认，目前的业务并不急于担心盈利能力，并且它可以与业内其他大型资本互联网公司竞争，这些都来自网易自身强大的造血能力和优秀的现金储备。另一方面，重视产品本身也是网易的企业文化之一。网易的产品不是一个，但至少它愿意让员工尝试并鼓励内部创新的氛围。除了严格的选择外，网易云音乐，网易和网易云笔记都是在其他部门的内部部门下诞生的产品。当这些产品增长到一定数量时，它们将逐步升级到更高的战略水平。一年前，云音乐和网易教育升级为独立部门。网易的其他内部变化发生在不久前，第二方社区GACHA，网易漫画，网易云阅读合并到同一部门。 （见报告：养猪的丁磊也开始强调内部竞争。下一站不是狼吗？）但是像一级业务部门那样建立一个毕业的考拉并不隶属于任何一个其他主要业务。很少有案例，丁磊对电子商务业务的重视程度可见一斑。 丁磊关注的另一件事是最近推出的网易美学。出于这个原因，丁磊还成立了一个新的美容师。 （见报告：网易不仅提高了猪和SSR，还提到了口红，眼影，粉底液和丁磊的美学。）当项目逐渐成熟时，公司给予了一定程度的支持和帮助，最终的项目变成了独立的业务部门，成为网易。强大的主要业务之一。网易主要有几个部门，如游戏，邮件和电子商务，媒体（门户）和道教，沈阳研究机构。每个部门都是相对独立的开发，它可以在流量和渠道方面相互合作。保持你的独立性。因此，每个部门都可以尝试相对较新的产品，而不会受到太多上层的影响。许多产品都是孵化，从门户或邮箱借用流量，迅速积累种子用户，然后成为中型产品。如果市场需要这种需求，那么它将由这批种子用户进一步开发，就像网易精心挑选的开发路径一样。在路上炙手可热的产品背后也有许多失败。例如，汇惠助手涉及价格比较，电子商务对网易保健品的初步尝试，以及与餐馆推荐有关的网易米粉，而丁老板很难推广，但仍未改善信件。当然，现在很难说拉动和严格选择会成功。毕竟，他们还没有公布自己的盈利模式，也没有透露相关数据。张磊还表示，他并不急于谋利。但无可否认，这仍然是

这些产品是否可以被市场真正接受，并且可以继续成为网易造血的最终试验。