这对电商来说很难。我们应该怎么找

孙武的轮回，还能打吗？几年来，电商界一直在叹息“缺乏人才”。谈到电子商务，传统的企业主总是摇头叹息。媒体更具破坏性。口号：电子商务的差距有多大，已成为电子商务增长的瓶颈.电子商务行业真的缺乏人才吗？如果作者《孙子兵法》孙武和着名的当代军事评论员张召忠相信，面对如此先进的现代武器，如军事系统，洲际导弹，歼20等，先生冷武器时代的孙武肯定会惊呆了，看着他手中的矛。但是，在谈到军事战略时，张召忠不一定是孙武的对手。为什么？因为无论军事武器如何发展，军队的逻辑都没有改变！孙武的使用文章，美国和中国是不是在不断互操作和相互？毛泽东的游击战术，孙武早就讨论过;希特勒闪电欧洲几个国家的轰炸只是证实了孙武的士兵很贵并且长期不贵.电子商务行业也是如此。许多实体都对电子商务的微妙技巧着迷，吸烟者烟幕的吸引力使得传统企业成为一种幻想：电子商务是阜城的新世界。事实上，电子商务和实体的本质完全相同。

如果不了解这一点，对电子贩子的理解将始终保持在初级水平。我们将把电子贩子的讨论分为：人才，人才和人才。我们必须知道传统企业对每个部分都有很多误解！假人才的泛滥，如何认识人？在电子商务行业中假冒人才的泛滥，候选人都是出于技术术语，虽然他们不了解，但看起来很强大，所以我贸然招聘，结果适得其反。上帝很容易送上帝。即使他们将公司分开，他们也会到处谈论，说传统企业很顽固，甚至去网站发帖说“一个单一的传统企业主”做电子商务等话必须死。没有制作电子商务，但内伤非常严重。确实，电子商务的经验非常重要。这是必须的一步一步。例如，淘宝的垄断生态和游戏玩法，以及京东和其他平台的特殊模式，如果它是深刻的，它自然免于企业的学习和探索成本。但是，这不是最重要的事情。更重要的是：1。这个人是否具有成熟的个性和电子商务的方式。传统企业中电子商务的发展不是一场革命，而是一棵老树。传统企业的既得利益交织在一起。在这样的系统中，电子商务正在增长，并且必然会在各地进行人为抵制。只有巧妙地利用这种情况，因为情况，火头才能解决牛群，成为气候的能力。如果你像鸡血一样进入，你将是傲慢和随意的任意，你肯定会成为各地的敌人，你将能够留住他。看看光绪皇帝的命运。光绪也被认为是个人才能，但创新的时间过于激烈，所有的王子和王子都被冒犯了。最后，想要退却的慈禧太后不得不挺身而出，以阻止残局。光绪太年轻，没有城市，服务太过光明，导致悲惨的生活。你看到英国人民在实现民主之后，仍然没有王室成员吗？电子商务也是如此。 一个90岁的血腥团伙的年轻人，如何有心思对付平均年龄在30到40岁的狼群？他们有激情和斗志，但他们不懂机智，遇到挫折时充满怨气，如何充当电子商务如果你是传统企业，如果你招募电子贩子，最好是更好超过30岁。这个人是否具有零售和品牌业务的本质？电子商务的本质是商业，不是通过火车，不是绘画和装饰，不是运动，也不是交通。为了做好电子商务，我们遇到的问题远远高于这些技术。例如：如何确定网络的市场定位？如何做好产品结构和战略？如何实现差异化的品牌形象？如何选择适销对路的产品？如何定价？如何更好地准备商品和补充商品？如何实现上游供应链和销售的联动？如何进行数据营销？等等，实体和网络必须面对。因此，对于人才的审计，更重要的是他们对业务层面的理解，控制整体情况的能力和整体规划。此时，即使您不了解电子商务老板，您也可以面对面地回答问题。无论他如何草率，如果基本的业务和品牌逻辑不明白，那么很难竞争高层次的电子商务职位。这个人是否熟悉您所在地的行业？我认识一个老板并做饭，但我招了一位电工，他是一名顾客。结果不用说，非常糟糕。所谓隔行扫描就像一座山。每个行业都有深水。没有潜水几年就很难进入。不要以为你可以用电子商务魔杖“测试奇迹”。电子商务必须扎根：这是必须熟悉您所在地的行业和商品！看看淘宝的几个牛品牌，Afu精油，裂纹，Handu服装等，创始人都非常擅长这个行业。深层沉淀，厚厚积累，打造这些网络品牌。他们不是第一个打网络，然后寻找商品，然后一夜暴富。因此，如果你招聘人才，首先要问：你有没有做过这个行业？当然，这些人才并不多。 我们不能指望找到完全体面的玉石，而且往往是玉石，粗糙，需要小心，才能成为光彩夺目的玉石！企业必须抱着培养的态度，不能拿它使用，一切都无所谓，只看销售报告。真正优秀的人才不是你的赚钱机器，而是共同的伙伴和指导朋友。如果你有能力展示自己的才能，顾名思义，就是重新安置人才，让他们生活在最好的地方，发挥他们的热情和主动性。首先，你如何控制这个人的位置？这个问题很热。你是下属，担任销售总监。与其他部门保持同等水平，直接向老板汇报。你给了他多年的动力来动员公司。属性？你如何设定他的工资和审计鼓励，以便他可以安全地为你出售？如果你真的想做好电子商务，电子商务不能是物理附庸，或者是小血管加入物理血管。真正的电子商务是重建与实体平行的大动脉！它包括上游自我生产，商品和设计的重组和重新设计，供应链，仓储业务，预算，系统自立等，给予更多自由。并且倾斜，能够做好电子商务。实体往往生活在他们的能力之内，财务是非常保守和安全的。但是，电子商务需要更高风险的投资，略微松散的财务审查和快速的能力。

电子商务至少应该是一个自营业务单位，与实体保持一致，有必要给电力贩子一个新的鼓励，与他们的机会竞争的能力，让他们选择为公司服务。

电子贩运者的机会成本是多少？说穿了：Niu X的电子贩子可以选择开创自己的事业。如果他能从头开始为你每年创造数千万美元，那么他的价格是几百万元，而不是数十万元。他们的工资，最好是有低工资，高奖金，而且绝对不是高薪，最后是养老金。我们宁愿说：基本工资4000元，加上10％的佣金，而不是直接给1万元工资。在实体业务中做电子商务，真正的颜色是投资和内部重启业务，而不是现有销售的停滞。在这个过程中，老板是投资者，电子贩子应该是内部CEO。我们甚至认为，建立电子商务分支，让电子贩子持有股份，或利用他创造的利润来获取股票并不是一个好主意。老板的勇气和思想决定了电子商务的命运。电子商务的失败要么是因为一个短视的老板，要么是因为不可靠的电子贩运者，或两者兼而有之。信仰：因为信任，所以简单的嫌疑人不需要使用，人们不怀疑，电子商务也是如此。信任不是一种情感的名词，也不是另一个人在宴会上肩负的明智承诺。信任是基础的体现。首先是：信息披露和资源共享。由于电子商务是一个工厂，它是一个自力更生的销售链，因此公司的内部信息和资源必须完全向电力贩子开放，而不是藏人。例如：谁是公司的生产工厂？什么是生产流程和秘密？生产成本是多少？实体的资本布局如何？实体的利润分配如何？实体的布局是什么？实体财务表的环境是什么？只有了解这些，电工才能从根本上规划电子商务的财务和利润规划，或深入获取上游生产，实现生产过程或材料技术的转变，节省成本，形成更合适的电子商务成本和利润布局。 电子商务需要启动，它需要大量的投资，无论是存货和货币的压力，仓储技能的建立，还是促进外部促销成本等，都是无穷无尽的代价，但后果将是逐渐出现，甚至经历了一年半的损失期。没有足够的信任，在这段检查期间很难生存。就像飞机的起飞一样，当它在跑道上加速时，它非常省油。只有当它达到足够的速度时，飞机才能起飞。但在许多情况下，信任不足导致飞机中途停止。这种现象很普遍。当然，我们还可以将信托转换成最大的损失金额，如：损失200万元，我会停止，这是信任的反映。问题的关键在于：敢于投资，能够生活的人，不是很多。因此，春天属于少数人。为了处理电子贩子的工资，最好是低工资，高奖金，绝对不是高薪，最后成为养老金。我们宁愿说：基本工资4000元，加上10％的佣金，而不是直接给1万元工资。扩展阅读 - 人才和思想1.电子商务的交易者必须了解数据。即使Excel不玩，也很难相信他是电子商务专家。电子商务拥有广泛的知识型和创新型人才。这是电子商务的福音。电子贩子应该沉迷于商品，而不是沉迷于电子商务技术。你必须知道好的产品仍然是成功的基础。投掷商品的狂热分子必须谨慎。嘴巴飞到地上，你说去年的双十一元赚了数千万元，一个花费数百万美元的人会给你的公司带来灾难。你想要的是持续增长和利润，而不是饮酒和解渴。战略电子贩子，成本是战术天赋。现在一切都可以外包，摄影和艺术，客户服务，仓储和配送，技能等等，有更专业的公司在等你，甚至直通车也可以外包，但大脑不能外包，就是战略。因此，有必要有一个能够回答老板，相互补充，并有能力取得好成绩的幕后电工。 6.电子商务团队最好不要在办公室与实体员工一起工作，实体是一种保护文化，电子商务必须具备野战军队的氛围，不要让实体拥有合适的氛围，吸收电子商务团队，让电子商人疯狂7.电子商务团队是最隐蔽和最强大的，那就是办公室是一个勤劳的人，它没有表现。就像计算机一样，最有问题的CPU仍然是双核。一个是负责感性（选择，规划，艺术等），一个负责理性（供应链治理，数据分析，促销，抢购和体育等），如果有4到6人建立这样的一个CPU，电子商务有未来。 8.如果A已经做过某个实体的知名品牌的网上商店，每月销售额为100万，B已经做了一个不知名品牌的网上商店，每月销售50万，那么最好的选择B.因为销售知名品牌并不困难，真正的仿效程度就是打造一个无名品牌。 9.如果该人的简历说经营一家网上商店有一定的表现，那么最好通过一些软件，真的检查一下，因为电子贩子说的表现，基础已经增加了两倍;如果或者有人说操作什么是知名的网上商店，那么最好让他登录到网上商店的后台，因为电子贩子说他已经经营了10个企业名称，往往只有3个。 10.招聘人才，审核的最佳方式是面对面核实。如果您正在招聘艺术家，那么您将在现场获得艺术问题，提供艺术材料，与PHOTOSHOP面对面向您展示;如果你正在招聘直通车主人，那么给他5000元，让他在限时燃烧之内，你必须在一周内达到一些投入产出比;如果你正在招聘客户服务，让他亲自注册一天，看看他的回答记录和转换率.是一个人才，不能阅读简历和会谈，真的是金银，你会知道什么时候品尝它。