组末尾

      要想人前显贵,必先人后受罪。核心观点1）微信组成员数量越少，服务越精细，核心产品越少，目标消费者的定位和分层越准确，就可以生成更持久，更稳定的订单，客户可以得到改善。单价可以摆脱流量补贴，融资渠道和排水投资，但一直无法盈利。 2）社区分组（社区团购）是零售渠道的补充，面对行业洗牌和巨人团队的洗礼，所有平台都面临着定位，客户确认和分层的问题。 3）社区分组投资机构的投资逻辑是基于社区团购作为零售渠道的补充。基于零售产业链中的兼并和收购需要头部平台。其次，根据股权投资的需要，该集团这一部分的投资进入，以期满足该平台的期望。 4）《灵兽》（ID：lingshouke）认为，对于新的零售，社区销售基于社会软件微信,小程序技术使用，微信支付，支付宝等支付方式在消费行业和零售业中颇受欢迎“技术”的渠道行业是试图利用这项技术，以实现生产力，提高效率和降低成本，而社区团体也不错，美彩，预先存在的仓库的日常布局也不错，属于零售业的微观 - 通道的创新属于“手术”。例如，奇峰旗云的执行合伙人王世玉表示，社区社区模式可能会创造一个正常的新鲜食品渠道。我们认为，真正的基础设施仍然是产业链前端的商品和农产品生产，中端的物流技术和仓储设施，上潮的零售渠道，便利店等。产业链的整合与优化是工业与产业投资的“战略”。       1前言半年左右，融资事件超过23个，融资金额接近20亿元，超过25家机构进入，红杉资本，高淳资本，今日资本，京东，永辉，苏宁，阿里等巨头。这是对的，它是关于社区分组的。 “社区组”模式——以社区为节点，社区在线建立并离线下发，该平台提供供应链，物流仓储和售后支持。社区群平台——的一般特征切入家庭生活场景，以蔬菜，水果等新鲜产品，日常清洁等日常用品，以微信小程序为载体和工具，通过社区为单位领导+社区形式，线购买就行了，从线上取货。该平台负责出口完整的供应链，管理和物流系统。具体模式如下：根据公共信息查询，当前社区组平台可根据参与方式和来源分为以下三种类型：      第一种，零售，快消，电商平台自身孵化的项目由兴盛，考拉和梅家代表，包括永辉战斗永辉集团;      第二种，原生态社区团购平台，也即原生创业项目平台享受美食，你，我，邻居等;      第三种，拼团工具供应商，供应链，服务商等以兔子，蔬菜东坡，群纸牌，多点为代表。社区团体没有其他时刻购买，占据媒体企业的头条新闻，各界人士，专家和机构都提出了建议。《灵兽》主要关注社区组的基本逻辑，看看它的逻辑结束。      2团长社区团体“头”的本质是什么？ “团队负责人”的本质是工具，这是社区团体模式不可或缺的元素。它是由微信基于组的交易单元的社区模型决定的核心元素。所谓的“头”可以被视为一名雇员。您还可以将其视为平台招募的人员，甚至可以观看它。成为AI机器人。 微信组不是必需的。 QQ也可以分组实施这个过程。甚至有一天，将有一个新的移动社交软件和微信竞争市场。当前平台选择在社区招募“活跃人士”成为团队负责人，因为这个选择取决于微信社交软件的普及，以及微信支付的优势，微信小程序生态低成本和高渗透率，其中有利于社区运作模式下的交易。      -从社区拼团平台来看-融资压力巨大，在发展战略的压力下巨头。从集团平台的角度来看，为了迅速扩大并攻击城市，集团必须增加团队领导的招聘。它必须稳定，甚至依靠经验丰富的老领导。首先，新领导者正在不断发展。有必要考虑与之匹配的培训，评估和消除机制的构建。例如，在邻近壹的成立之初，推出了“商学院团队”，通过标准化管理和激励阶梯来加强团队的活动和忠诚度。在团队负责人签约后，邻居不仅要进行团体培训，还要每周进行三次销售培训或技能培训。与此同时，对于头，腰，尾组的领导者，邻近的邻居也会有不同的定向辅导。团队领导者背后的核心吸引力实际上是目标消费者的确认，认知和分层，以及核心产品的确认。你卖什么货？你卖的是谁？什么样的头会卖？你需要什么样的领导者？一个地区，一个城市，一个行政区和一个行政区的社区总数与社区所在社区的数量以及社区内的总人口数一致。有效消费者的数量是固定的！这是从潜在买家的角度出发，从单一城市的角度来看，它没有考虑到中国南北民俗的差异，购买习惯的差异，南方城市的成果和华东地区的城市居民和新鲜的差异。问题是差异有多大，强烈建议关注《舌尖上的中国》和《风味人间》。 对于标准商品，如快速消费品，日用品等，社区集团的营销总是比京东，天猫和淘宝等大平台更大？例如，社区是否愿意谈论可口可乐的购买，是否有优于COFCO的优势？换句话说，供应商和品牌机构需要全面衡量和平衡各种零售渠道的关系和利益，这涉及品牌维护，话语权和利润分配等问题。自2018年以来，“你我”销售的产品已从新鲜水果扩大到各类，新鲜产品的比例逐渐下降，商品数量逐渐增加。根据联合创始人刘振阳的说法，平台每月供应的总SKU超过9万，而新鲜食品约占40％。在未来，它将进一步探索约35％。在社区的日常消费模式中，新鲜食品类别是一个全面的整体类别，还是一个选定的主导产品？这是所有社区团体公司都无法避免的问题。这个反应的一个基本问题是：      1、要确认并分解你的消费者；      2、还要有明确的核心产品；在两点上，它将确定您未来运营中的核心行动和趋势。这甚至与社区平台的定位有关。      -从团长自身来看-受利益驱使，是的，这是当前领导者的核心吸引力和原始力量的来源。大多数负责人仍在追逐低成本资源，放弃低进展平台，以及寻求独立业务的合适时机。至少，意识形态和过去的习惯就是这种情况，因为以前从事微型企业的人不那么困难，并且开始社区购买的门槛较低。对于大多数平台公司所追求的所谓“社区活跃人士”，“社区中的宝藏”和“社区中的声望”，这些人可能确实有利于建立互信，但不适合促销商品，但另一个。同时，问题在于社区中活跃人士的所谓“威望”，会在商品问题后考虑信任危机和人为问题吗？例如，华创资本消费领域的投资者张进认为，该集团的负责人原本是社区中的红人，他希望更加可信。 目前，有两个主要负责人：一个是基于宝马，另一个是基于社区便利店/夫妇的经营者。团队负责人承担建设和销售任务，平台负责供应链，分工明确。业内人士表示，如“你和我”宣布与团队负责人签订独家协议基本上是不可能实施的，尤其是当每个家庭完全竞争头数和销售量时，如何开发更多以销售为导向的能力。增加团队负责人是一个紧迫的问题。集团公司高度依赖集团负责人，对集团负责人的忠诚度并不高。集团公司和集团负责人达成了默契。分解集团负责人的行为首先是发出团购产品的信息，然后回答，促进，维护顾客的热量和人的状况，然后配合完成收货，交货等过程，你可以看到头部是客户和平台公司之间的联系。 “Key先生”总结说，核心是“社交”+“卖品”，可以看出，头部的热情和服务态度会在一定程度上影响用户的回购率。我们直接提问，这是社交问题，还是团队的负责人只是使用微信组作为销售东西的工具？它是在平台上销售的东西吗？还在卖自己的货吗？在利益驱动下，判断和选择只有一个标准。如何让团队负责人赚更多钱并选择哪种方法。该小组负责人的社交路径是，第一步是从社区中的同一群人建立一个小组并扩展小组成员。事实上，它还涉及建立一个新团体的问题。我相信，在与社会的激烈竞争中，竞争将获胜。长期演变一直是为特定消费者而竞争。常识是团队的负责人要建立一个微信组，必须是越来越多的成员，从熟人到一个连续陌生人进入团队的过程，只能达到一定数量的规模，才能促进更多潜在的交易，这也是微信社区交易裂变的意义是裂变，但社区消费者的数量显示总量的稳定状态。在这个时候，这个变量的逻辑开始出现：首先，平台公司开始挑战人类，其次，消费者开始舔羊毛。 具体表现是：一斤白菜，蔬菜市场1.5元/斤，价格后，1.3元/斤，和社区团购平台打造爆款，0.5元/斤，消费者先选择便宜0.4元/kg平台，一方开始思考：你是从哪里来的白菜？当业务做得很小时，头脑可以更贴近社区中的朋友，或者与同类型人群的关系，分享一些好东西，更多地反映为：我们是社区的所有者，相互信任，我已经习惯了，感觉良好，与你分享，回归资本或顺便增加一点利润。此时，更多性能内核 - 社交。但是，在水变得越来越大之后，在小组成员得到更多之后，起居室和卧室以及阁楼能继续成为仓库吗？销售，发送，而不是发送，人们应该做什么？当这些问题能够应对，演变为紧迫性并且必须投入时，如何解决这些问题呢？在这个时候，它将被逆转，从社会化到销售。热情和服务态度会在一定程度上影响用户的回购率。社区小组最初是在微信小组的社交基础上建立的，从熟人或类似群体开始，并且在开始时特别容易打开市场。越来越多的人呢？客户投诉，如何处理？更极端的情况是，由于头部和平台之间的矛盾，该团体成员应该做些什么？这是头脑的逻辑结束。再往前走软件开发

一步，假设该组的负责人不是社区居民。它是平台公司的员工。本质是一样的，因为社区组的模式是“微信组”+“头”+“卖货”，这是不变的。      3供应链根据MBA智囊团的定义，供应链是指通过与上游和下游成员的联系，参与生产和分销过程的原材料，生产商，分销商，零售商和最终消费者的供应商（Linkage）网络结构的组成。它也是一个企业和企业部门的网络，涉及材料采购，材料加工和成品交付给用户的过程。简单地了解一下，如何喝一瓶可口可乐，如何将原料转变为可乐，然后将其交给您的手。供应链管理（SCM）：指供应商，制造商，仓库，配送中心和分销商，以便在满足特定客户服务水平的同时最大限度地降低整个供应链系统的成本。有效组织在一起的产品制造，转运，分销和销售的管理方法。供应链管理包括五个基本要素：计划，采购，制造，分销和退货。可以看出，供应链和供应链管理的目标是——，以提高效率和降低成本。具体到社区群体的供应链，毫无疑问是中国的新鲜供应链系统，因为当前的社区群体平台是从新的角度切入的，新鲜的是高频急需的产品，主要是作为蔬菜水果，某些类型的海鲜等作为流动产品，在类别结构中至关重要。因为在社区场景中，要培养在线消费习惯，我们必须通过急需的高频类别来实现。新鲜食品一直是人们日常消费品中消费量最大，购买频率最高的产品。一方面，大量的企业家，电子商务巨头和基金都在不断涌入，但电子商务渠道的销售比例仍然很低，线下夫妻店，社区便利店，蔬菜市场仍然支架。 他们都在强调供应链，但新鲜的电子商务供应链如何突破呢？我们如何实现供应链管理的基本目标并降低成本？中国新鲜农产品供应链的完整链条如下：资料来源：招商证券报告的特点是以农民批发市场为核心。根据全国城市农民中心联合会的调查，中国农产品在批发市场流通的比例超过70％。链接如下：通过以上链接，我们可以清楚地看到当前供应链的新鲜农产品没有达到供应链的真正含义，因为其上游生产面临极度分散且极不规范状态。中国南北差异的叠加，气候以及种植，消费和消费的习惯差异导致了无法实现标准化，质量无法掌握的局面。与社区群体相对应的链条实际上是从新鲜农产品销售的批发市场开始的。可以看出：社区销售的新鲜农产品批发市场 - 社区团购平台 - 集团负责人 - 消费者      -直采产地-一个不可避免的问题这是购买价格的上涨和新鲜蔬菜的流失，如图所示下图：这反映了现实物流与其他因素共同作用下的刚性成本问题。直接生产，直接供应给消费者一直是各种团购平台的卖点，如“你我”联合创始人刘振阳说，采购团队从采购团队的农产品基地直接采矿，快速 - 通过品牌搬运货物与供应商的战略合作，实现货物来源的收集和分配，2018年12月，“你我”与联合利华达成了战略合作。其基本逻辑是：第一，生产短缺和刚性成本导致假货，第二是“过早”订单，“假期”订单的不稳定性和缺乏日常订单密度，从而带来持久的盈利能力。 《灵兽》两个代表性的产品，也是净红产品，支持上述逻辑：一，阳澄湖大闸蟹，绝对净红新鲜产品，但根据沈阳阳澄湖大闸蟹协会公布的数据，正宗阳城平均年产量湖大闸蟹基本上，它大约1600吨到2000吨。这个输出，不要说天津人吃过它是真的。这是一直爱着螃蟹的沈阳人。我担心这还不够。第二个是新疆阿克苏苹果。其核心生产区位于新疆红旗坡，年产量3万吨。在生产方面，新疆可以在当地消化，价格远低于其成本。这是值得怀疑的吗？这是假的吗？分发社区组有四种方法。交货时间基本上分为：第二天，30分钟到：第一类：一代;第二：生产区域分配到销售城市仓库，城市物流到社区，在社区提或送货上门;第三种：直接向用户销售仓库;第四：及时发货，即社区内的用户微信组可以在仓库外停留半小时将其发送到用户家中。在这里，我们已经找到了社区群供应链的底层逻辑：新鲜是一种有损商品，其“新鲜度”直接影响其回购率，它将不可避免地要求快速，如果想要快速，这将取决于它。当地供应商购买时，有必要在社区周围3公里处设立前仓或实体店，无论是前仓还是店铺型，都有严格的成本。 不要启动商店式模式，并且要与便利店，夫妻店直接竞争，订单密度不够，前台仓库或商店的利用率不高，成本不能承保而且，为了获得更大的密度，满足快速的要求和客观的竞争环境，必然会增加基础设施支持，它将陷入一个循环，这里的逻辑性质是：供应链管理和优化，是使用技术，管理工具等。提高效率，降低成本，而不是发现其中一个问题，解决当前问题。从零售供应链分级来看，新鲜农产品供应链处于低水平供应链阶段，如上所述，因为其上游生产面临极度分散和极不规范的状态，叠加了中国的南北差异，气候，种植和消费。消费的惯常差异导致现状无法标准化，质量无法掌握。劳动密集度低，工业化程度低，不可避免地导致产量大，附加值低，不可避免地导致产量低廉，价格低廉。现状，而出口的出口是社区和电子商务的输出，以实现目前使用价格转移的情况。      -零售渠道产业的投资本质-满足人们生产和生活的需要，满足人们使用服务的精神需求，满足对商品和服务的丰富需求，建立有效的分销渠道，并利用互联网等技术提高商品的效率周转。降低流通成本，提高生产和流通的生产力。社区团体是一个零售流通。      4结论综合社区小组的发展状况，以及“负责人”和“供应链”的基本逻辑，叠加了社区小组的社区运营商业模式，《灵兽》社区只是未来零售渠道的补充。苏宁生态基金的合伙人林森认为，社区群体在社交电子商务升级后成为新零售业的大好机会很可能成为家庭生活的重要购买渠道。与Weishang相比，邻居信托的认可，在线和离线开放，并建立一个新的零售系统。 所有平台都面临行业洗牌，经过巨人团队的洗礼，他们将面临自己的定位问题，客户确认和分层面临的问题，以及他们的核心产品。因此，因为它们本身就是零售渠道。一个补充，微信组成员数量越少，服务越精细，核心产品越少，目标消费者的定位和分层越准确，以便产生持久稳定的订单，以增加客户价钱。为了摆脱补贴流动，转移融资，投资排水，但一直无法盈利。鑫源资本合伙人滑雪表示，线下新零售不仅关于高效率，高性价比，贴近客户生活，提供温度优质服务是长期的竞争力和活力。提供高质量的产品，降低流通环节的成本，改善服务，建立品牌始终是企业的本质，社区分组是无法避免的。这也是商业本质的基本逻辑。来源：Krypton 36作者：透露媒体