SMBO销售目标管理软件

CRM客户关系管理

产品简介      
　　SMBO销售目标管理软件，是以“目标管理与自我控制”理论为依据，以销售过程标准化为使命，以提高销售人员工作效率和销售业绩保持企业可持续发展为目的，根据“目标—过程—结果”目标管理模型和“心—脑—力”三点一线式销售人员管理模式而研发的、通过IE浏览器和Windows Mobile智能手机使用的企业项目型销售管理移动商务软件。
        从2006年起，公司就开始了SMBO软件的研发。在两年多时间里，我们先后走访了包括中国电气工业领军企业江苏大全集团、江苏中电电气集团在内的数十家知名企业，拜访了众多企业家、职业经理和销售精英，获得了大量的客户需求和意见建议，并借鉴了工业品营销研究院丁兴良教授的项目型销售管理思想。自本系统第三版开始，公司在多个项目化实施成功经验基础上，正式推出产品化软件——SMBO销售目标管理软件。该产品一经面市，即刻引起了客户的广泛关注，其免费版下载量迅速突破了5000次。
 
产品划分

企业标准版：包含所有功能；采用加密锁和在线验证相结合的方式防盗版，使用过程中不必时刻与互联网相连；付款方式采用按购买用户数全额一次付清。   企业下载版：包含所有功能；采用在线验证登录帐号方式防盗版，因此使用过程中必须时刻与互联网相连；付款方式采用按实际用户包月或包年付费。   个人单机版：包含大部分功能，只能在手机上使用，采用注册码方式防盗版，付款方式按零售价全额一次付清。   免费试用版：企业标准版、企业下载版和个人单机版，都有免费试用版。免费试用版与正式版功能完全相同，但最多只能管理：20个员工、50个产品、500条任务、1000条日程计划、2000条活动记录、1000条建议、100个客户、150个联系人、20个竞争对手、100个项目、150条报价、100个合同、20个营销战役、100条行业政策、100条市场活动、100条媒体宣传、100条动态信息、100条签约信息、500条客户反馈、100条借款和100条报销。 

主要特点

将MBO与CRM创新地结合起来。通过目标决定过程，通过过程保证结果，通过结果改进目标。   在强调“结果”的同时，更加关注“过程”管理，尤其是过程中“人”的管理，因为是“人”在执行销售，只有这个人的思想与行为才令销售产生，并产生所有的过程与结果。   可以通过对销售精英的活动积累和挖掘，总结出标准化的营销程序，从而提高企业的整体营销能力。   采用BSC平衡计分卡原理，从财务、客户和创新三个维度进行营销绩效管理。   打开任意一个模块，首先显示的是管理者最关心结果数据，双击某项数据可以显示它的组成明细，双击某项明细又可以显示它的更多详细信息和关联信息。   不仅可以显示公司层面的结果数据，还可以快速切换显示每级销售部门以及每个销售员的结果数据。   所有结果数据均采用80/20原则，分析企业最核心的数据，帮助管理者和销售人员把握工作重点，确定优先次序。   根据上下级汇报关系保护和过滤每个销售员的业务数据。每个销售员只能同步和处理与自己相关的业务数据，不能同步和查看与自己无关的业务数据。上级主管可以同步和处理所有下属的业务数据。   采用项目型销售业务模式，支持自定义项目管理流程和项目团队以及成员权限管理。   既有支持ASP.NET AJAX的计算机Web浏览器客户端应用，又有支持偶尔连接的Windows Mobile 智能手机客户端应用。   Web系统所有的数据表格都可以导出成Excel文件。 

产品目标

帮助销售员抓住重点、提高技能、提高效率、提高业绩。   帮助销售经理培训下属、管理下属、监控过程、分析结果。   帮助老板掌握结果、了解细节、用好员工、节约开支。   有效提升项目型销售能力3倍左右。   每年大幅度降低由传真、通讯和邮寄等所产生的巨额费用。针对大中型集团，每年至少减少80万元的支出。   增加5%的营业收入。

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