盈讯汽车配件分销解决方案

汽车汽配汽修

概述配景
　　传统的多级渠道销售系统在竞争不停加剧的现实下，所存在的渠道成本过高、渠道效率低下等问题日益突显。一些上规模的企业纷纷最先选择最大限度的向消耗终端 靠拢，在渠道结构条理大幅度淘汰的同时，在消耗终端形成大量细而密的销售网点，降低渠道成本的同时快速服务市场。企业选择通过自建“分销凭据地”，选择优势署理商这两种方式，以点带面，推进生长，逐渐扩大自己在区域市场中的份额。然而信息系统的滞后导致企业面软件定制

临网点配件库存未知、网点就近配件调拨无法实现；新产物快速上线及后续更换货无法实时跟进；没有真正的数据汇总剖析系统，接纳以手工为主的统计和汇总数据作业方式，销售作业信息错误率高，反馈速率慢，库存展望禁绝确，配送不实时，断货和积压征象经常发生，库存成本过高，决议数据禁绝以及财政预警和信用审核措施没有建设起来，应收帐款数额过大，谋划风险过高等一系列难题

面临问题
分支机构的治理
1.总部、分支机构、网点堆栈不在一起，财政、营业、仓储间信息通报不实时，对异地物流和资金流治理难度增添，帐物经常不符，坏账、呆账增多； 
2. 分支机构和网点的谋划数据要逐级上报汇总，统计时间过长，报表迟迟不出；
3.销售历程难以监控，分支机构和网点不能有用执行治理制度和谋划决议，而且违规行为难以被发现和阻止；
配件库存的治理
1.怎样知足内部面向差别岗位职责对配件库存治理的差别需求？
2.配件治理多维度属性界说，利便分类查询统计；
3.配件流通环节增添，库存不能真实反映成本，发生成本用度分摊问题；
4.怎样建设合理库存预警机制，怎样制订合理库存的临界点； 
5. 总部、地域分支机构及网点库存信息不畅，倒霉补货调货；
配件调拨的治理
1.配件类目繁多，备足库存不现实，怎样设定合理库存警戒； 
2.区域网点配件间频仍调拨有利缓解库存资金，怎样建设调拨机制；
3.陪同配件调拨的资金分配划拨问题怎样解决；
4.解决配件调拨运输时间空间的在途库存问题；
手艺目录的治理
1.差别环节角色对配件手艺参数的命名明白差别，解决在一料多号问题；
2.手艺类目知识的准确编辑，储蓄和检索；
3.解决手艺目录编辑、统筹治理、检索使用问题；
价钱与帐套治理
1.怎样治理给予差别客户的价钱；
2.客户价钱折扣信息治理
3.建设多帐套治理；
质量追踪的治理
1.怎样解决顺应配件流通情况的配件资料的信息存储介质及收罗；
2.接纳何种防伪手艺，建设适合汽车配件的防伪系统；
3.存在质量缺陷配件反向物流及索赔治理；
综合剖析与决议
1.仅仅有周全的谋划剖析是不够的，需要深度的数据挖掘，多维度剖析统计；
2.网点的多，配件品种多，调货频率高，价钱品级系统，造成用度分摊特殊多，怎样实时掌握出货、退货、用度等数据，盘算出真正的利润率，并能够按客户、按类目、按销售职员举行剖析；
接纳计谋
依据汽配流通行业现状，联合本项目配景，系统方案重点接纳的计谋是：

■建设供应及分销系统，解决“总部”，“销售中央”，与“4S店、服务站及经销商”之间的采购及供应营业。
■建设总部与配套供应商之间的采购与供应系统，支持配件部与配套供应商之间的价钱协议与结算协议，解决总部的采购及配套供应商的供应。
■建设各级机构的库存治理系统，实时掌握各销售中央及各网点库存状态及销售需求，实时掌握市场动态。
■建设配送系统及调配系统，解决各区域配送中央的配送治理、以及各堆栈之间的调配治理。
■建设仓储及物流系统，解决各区域配送中央的仓储治理、条码治理、包装治理及全程物流治理。
■建设汽配电子目录，在分销系统中实现商品的尺度化治理，支持各级机构同步使用总部制订的汽配尺度属性资料。
■建设配件调货机制，在分销系统中各级机构之间、同级机构之间相互调货，实现资源共享。
■整个分销系统支持各级机构自力核算，总部能实时管控或掌握各机构的信息及谋划情形。

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