大型商场解决方案

3、销售营业治理 

3.1销售企图 
    销售运作企图（SOP）是用于企业级的，年度（或月度）的销售企图。该企图的依据是来自与公司的谋划目的，销售历史数据以及对市场的展望。一个有用的销售运作企图能够平衡供应链治理，调整服务水准并优化谋划历程。 企图可以分为若干个品级，例如：一张年度销售企图可以分为几张季度销售企图，一张季度销售企图又可以分为几张月销售企图；对于已经拟订的销售企图，企业治理职员可以谁时的检查销售企图的执行情形，以便凭据现实情形来调整销售谋划目标。

3.2条约治理 
    对于差别的客户，可能会有差别的销售方式、差别的结帐方式，那么我们可以通过条约来明确一些相关信息（例如：结帐日期，结帐天数，信用额度等等），以此来控制以后的销售营业。 

3.3订单治理 
    销售营业必须从销售订单最先，客户通过电子邮件、电子订单、电话或其他方式将订单传至本企业中，在系统中自动天生某人工录入销售订单，系统自动检测堆栈中是否有知足条件的货物，无知足条件系统自动报警提醒，知足条件系统自动天生送货单。 

    有用的销售订单治理，可界说天真的订货周期以知足所有的销售渠道按指定门路批准、发运、出库和结算。销售订单进入系统后，企业内每个分支部门和所在在授权的规模内都可以看到。在批准一份订单之前系统会审核每个步骤是否完成。 当客户成为结盟连锁店时，此订单将可以不再由客户制订，而由系统凭据对该客户的谋划情形的剖析，自动检查库存是否足够，自动天生销售订单传给本系统，再由本系一切一配送至客户处。

3.4销售退货治理 
    当客户由于商品的质量问题或其他缘故原由要求退货，经相关部门审核通事后系统录入销售红单，淘汰销售收入。

3.5结算治理 
    在客户档案中设定了每家客户的结帐时间，系统将针对某客户自动查找知足条件的送货单（即已到结帐天数的送货单）天生一张销售结算单，以便交给客户对帐；当客户确认后开销售发票。 

3.6销售发票治理 
    客户确认销售结算单后，即可开具销售发票。销售发票可为增值税发票，也可为通俗发票。可打印切合税务要求的发票和销售清单。 

3.7应收帐款治理 
    对于一个企业来说，资金治理是尤为主要的，以是控制应收帐款是必不行少的；系统的应收帐款自动天生，当开销售发票时，系统的应收帐款自动增添，收款单收款以及销帐后，系统的应收帐款自动淘汰；系统可以实时的查询某客户的往来查询（销售收入、应收帐款等） 

3.8销售决议剖析 
    可以对销售积累下来的大量数据举行剖析比力，你可以比力差别时期商品的销量、利润的比力，比力同期差别商品的利润的比力，当原始主顾的数据（通过结盟连锁店或其他方式获得）传至系统中，系统亦可剖析差别客户群的销售情形，以便改变销售政策（调整库存，制订促销运动，对某类主顾送货上门等）。 

    销售决议剖析可按商品、客户为主题举行剖析。 

    以商品为主题的销售剖析可提供按种别统计的销售额、毛利率和商品孝敬度，定时间统计的商品销售额，促销时代的商品销售情形，同类商品差别品牌商品的销售对比剖析，销售趋势剖析等。 

    以客户为主题的销售剖析可提供按客户种别统计的商品销售额、毛利率和商品孝敬度，定时间统计的各种客户销售额，按客户统计的商品种别销售额，按商品种别统计的客户种别销售额等。

六、信息中央治理系统

1、基础数据维护 

1.1职员治理 
    对公司职员的基本信息举行治理，以保证准确的职员归属、权限治理，同时在职员审核时制订统一的尺度。

1.2机构治理 
    完成营业机构的新增、修改等维护营业，以确定准确的组织结构和数据归属、权限治理和营业审核。 

1.3系统基础数据治理 
    系统基础数据包罗会计期划分、用度项目等种种用于设置系统待性的参数数据的治理。由信息中央统一维护和治理，以保持全企业系统的一致性。 

2、数据传送 

2.1发送数据下传 

2.2接受上传数据 

3、系统维护 

3.1日结 
    处置惩罚当日种种营业数据的汇总、核算及更改系统日期等营业，由系统自动举行数据处置惩罚。

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