Going back to 0, re-starting the business, aiming at 小程序, what exactly is he for?

This article comes from the public number: Idea Network

闪酷做的是什么事情？是什么原因导致郝宪玮从0开始创业 ？小程序究竟有何魅力让这么多开发商前赴后继？

To understand the things that follow, or to start with Flash, Hao Xianxuan recalls: "Jinku was founded in 2012. At that time, several shareholders including me came from Yi Xun, Ctrip, and McCaw. We Although I have been in the e-commerce field for more than ten years, I still find it difficult after I came out. The shareholders including me used to hold technical positions in the company, so they have concepts like company operation and market execution. No."

In the early days, the Cases of Flash is very small. To be honest, I am trying to survive.

Then, Flash is in the July 2012 note 沈阳APP development

The book was successful. In October, I pulled in two more shareholders. It was counted as being "spoofed" by me. After all, there was no money at that time, only 20% of the shares were distributed to everyone. Coincidentally, in October we received a relatively large list of more than 100,000. The team members are very excited, which is a big turn for us!

It was really difficult at the beginning of the business, it was very hard, I didn’t earn much, I didn’t know the resources of the people, and I didn’t know how to operate the company. I was a little bit groping.

As the perception of the market strengthened, the business model was changed and the service capacity was improved. At this time, it was found that the market's recognition of Flash is getting stronger and stronger. In the gradual and steady development, the cool positioning is to focus on providing technical services for the transformation of traditional medium and large customers' Internet e-commerce. In this way, Flash has grown from an initial tens of thousands of dollars to hundreds of thousands until now millions. The size of the team is also expanding, and revenues are also growing at a rate of 2.5 times per year.

xx 在此期间，Flash还形成了多个产品系统，如B2C商城系统，B2B2C商城系统，B2B商城系统，跨境进口解决方案等。迭代新产品大约需要一年左右的时间。目前，工作重点是移动方面，因此大多数产品表达都是移动的。

据了解，Flash可能每年为数百家大中型客户服务，如大润发，海航集团（房地产，物业部分），天竺，阜新媒体，产妇家庭，汤米等客户。

郝宪玮在思路网的专访中还聊到了一个特别的案例。

海航集团曾开始招标，寻找合适的服务提供商，并邀请我们作为世界500强，竞标非常强大。那时，Flash在整个软件行业并不大。这只是一家小公司。没有任何信心，它没有参加。然而，半个月后，他们的人告诉我们他们没有选择合适的服务提供商。这次我们抓住机会，耐心地解释了我们的计划。那时，他们表明我们的计划是他们想要的。在接触之后，我意识到他们花了半年多的时间在北上广深寻找60多家服务提供商，最后筛选出闪光灯。接管后，我们为海航房地产下的海航物业提供服务，为他们提供一套O2O智能社区商场系统，将食物和住所放在社区附近的系统软件，为居民提供水，电和煤炭物业付款和其他便利服务。

闪电之所以获胜，郝先昭归结为几个原因：首先，我们的服务意识非常强。其次，行业经验非常重要，行业意识可以避免顾客走弯路。然后是技术储备。公司内部的大多数员工都是技术人员。通过技术沉淀，他们可以保护客户的互联网发展。

闪酷运营的好好的，也在稳步发展，这时，郝宪玮却把重心放到了新的业务上，瞄准了小程序。

闪酷从几万块钱起家，走到现在。运营的过程中我们也在思索，闪酷原来的模式只是在电商软件前端交易这部分内容，再加一部分定制开发，一个项目进来就铺一个团队，这个模式赚的是个辛苦钱。那么该如何让闪酷更快速的发展，不至于每年2.5倍的增长？无疑要寻找一个更好的业务模式。闪酷本身每年都要保证创新，无论是经营模式的变化还是产品的变化。这也决定了我们必须很关注市场变化，以此寻找适合我们的事情，小程序爆发出来，基于对于互联网的认知，我们判断它可能是互联网的下一个风口！由此，我们抓住了机遇，快速发展新业务，成立了酷客多做小程序。目前闪酷和酷客多组织架构分开，彼此有独立的团队。

在2016年10月份，我们铺了很多人基于小程序做研发。于2016年12月份我们做了一次预热，就有很多人找到我们。而在小程序公布那天将近有一千人咨询我们，什么是小程序？小程序有什么价值？直到现在业务模式的发展，代理商合作伙伴的发展，B端客户的使用等都是不错的。目前酷客多企业端用户已发展至几千个，C端用户已达十几万了。

目前，酷客多基本保持一周内参与两场活动。目的是通过线下的宣讲和知识的普及在用户心理占有一席之地，让酷客多成为小程序的一个标签。

XX Hao Xianyan said frankly that although there are many developers on the market who do 小程序, such as Aladdin, praise, 360shop, etc. they are still different from Cooler. First, the cool customers are only for e-commerce, 020, new retail. Doing marketing and sales, you can iterate one or two marketing plugins in just a week. The goal is to make 100 plug-ins in a year, which can help companies support user drainage and retention. If you use these 100 marketing plug-ins, you can rest assured that you can do both in terms of pulling and retaining. What you do is all the lifecycle management of marketing and sales, which is very different from Aladdin’s statistics. the difference.

小程序就像新大陆，地基是微信提供的，但是里面的基础设施需要我们来搭建。Users can build "factory" inside, can cover office building, can also cover apartment accommodation, and can also build shops like Wanda, operators can settle in. What we did was to build a lot of shops like Wanda in 小程序 and rent them to users. Enterprises do not spend a lot of money to buy out, they enjoy weekly 软件 upgrades and iterations, companies only need to focus on using 软件 to do business, technical matters to the cool customers to complete.

In fact, after the product has achieved a certain thickness, the key point that prevents you from iteratively upgrading depends on the team's understanding of the depth of the industry. For example,原来有很多做公众号的开发商，但是最终很多人都做不下了，为什么？because they don't know how to go next to the product, they can only leave if they do something.

(Cool many employees)

Cooler multi-product update iterations are fast, which has surprised many partners. As a new project, Cooler is equal to blocking the future and must fight forward. What moved me was that some time ago, our R&D team worked overtime until 3 am on Saturday. The team's strong execution will inevitably guarantee the speed of iteration. The team gives strength, as long as the direction is not wrong, then sooner or later will succeed. We have a customer who says: "你们产品做得很实在，不像有些人，只是做了个空架子，不实用。”

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谈到2017年的计划，郝先一有一个明确的目标。他承认，2017年，更多酷客户将在B端拥有100,000名企业客户，并将在该国举办/参与100个活动。 小程序的收入可以达到1亿。关于。包括上面提到的，产品方面必须完成100个营销插件。

到目前为止，小程序的开发商遇到一个非常大的问题，所以他们有一个共同的愿望，希望微信可以快速响应市场变化，同时引入一个允许市场接受并且感到惊讶的界面。对于小程序，有很多人对此持乐观态度，有很多人在等着看。现在微信缺少的是基准案例或场景，它允许企业和开发人员立即明白这是小程序的作用。

郝宪玮在与微信端的朋友聊到小程序获知，小程序是腾讯在2017年最重要的战略！没有之一！马化腾很重视它，在年报、两会、其他的场合都在说这件事。

但是，小程序自发布以来，曾火爆一时，最近却逐渐冷却，以致媒体持续唱衰，那么前途到底几何？

郝先轩谈到了小程序的发展前景，显然有很高的期望。他说：“为什么我们认为小程序是下一个发泄？我认为他会成功。我认为有几个原因。”

首先，小程序作为一个新的“物种”，在技术角度上看，与原来的ios、安卓很像。他们还建立了底层框架，上层的应用程序完全由服务提供商完成。因此，只有小程序的生态框架才能承载腾讯追求生态的未来。当前的公共号码使用H5技术，但小程序是一种基于微信的新工具和开发语言。他带有微信连接和生态需求。

其次，微信具有社交属性，有大量用户，而且沟通非常强大。在宣布小程序的那一天，我记得特别清楚的是，协商量特别大，而且太忙了。

然后，每个产品都有一个生命周期。自2002年以来，公众号已经火了三年。从数据的角度来看，除非你推的内容特别好，开放率可以达到5％左右，否则大约是2％。从中可以看出，公共号码已经使许多公司，服务提供商和媒体人感到筋疲力尽。因此，对于微信团队，我认为他们需要一种新产品来再次点燃这个市场和用户。

最后，与公共号码相比，小程序具有更强的用户体验，因为它具有更强的开放性。 小程序内部高层表示它是为了减少用户使用的路径，降低用户的使用门槛，可以连接在线用户和离线使用场景。并且，当前公共号码具有小程序中的特征。

最近，小程序宣布了六项新功能，允许个别开发者注册小程序，降低门槛，等级立即上升，与小程序相关的公共号码是什么？注意微信内部公共号码未升级，小程序配备的研发人员多于微信支付。因此，随着时间的推移，可能不会使用公共号码。更有趣的是，在应用程序中共享链接可以跳转到小程序，不难发现小程序是一个稀释的应用程序。

我们判断，小程序以后可能会干掉90%的APP。这些现象都表明小程序的开放正在逐渐增加。从数据来看，热量也在增长。

张小龙不做事的承诺会慢慢触动。我现在不这样做的原因是我不认为他们与Apple的关系得到了很好的处理。

“鸡蛋要放在自己篮子里最安全”很多人有这样的顾虑。对于微信来讲，掌握更多的用户是好事，但是对于商家用户而言，是不是面临数据被微信掌控？分不清用户到底是微信的还是自己的？

事实上，有些人担心这些问题，但从另一个角度来看，如果你做一个APP，你认为你的用户在哪里？是不是掌握在Apple和Android手中？更重要的是，微信对业务来说有点利润。以Mobike自行车小程序为例。最初，Mobike有自己的用户组，为什么捐赠给微信？但是数据显示Moby与微信结合，当时的用户增加了几倍。 微信的用户群接近9亿，你会发现你的用户群几乎是微信，重叠可能达到90％以上。

事实上，早在Apple和Android问世之后，就出现了这样的担忧。这只是一个验收过程。随着技术的成熟，小程序逐渐改进，最终用户将接受他。