外商投资美巨头在新的一年降价，电子商务营销势头很快

自2015年以来，受益于政策红利，资本驱动和消费需求升级，海涛发展势头强劲，跨境电子商务发展迅速，消费规模不断扩大。美容护肤品是最大的消费类别之一。在新的一年初，宣布降价的主要国际美容巨头开始履行承诺。 2016年9月30日，财政部发布《关于调整化妆品消费税政策的通知》，取消了一般美容化妆品消费税，并将“化妆品”税名改名为“高端化妆品”，税率调整到15％。该政策发布后，包括欧莱雅，爱茉莉太平洋和雅诗兰黛在内的国际化妆品公司宣布降低中国化妆品价格。 2017年1月，降价策略先后实施，各大品牌继续调整营销策略，赢得市场。欧莱雅表示，自2017年1月1日起，欧莱雅（中国）将响应国家政策并降低其部分品牌的价格，如兰蔻，Armani Beauty和Saint Laurent Beauty。雅诗兰黛告诉“21世纪经济报道”，自2017年1月5日起，雅诗兰黛的品牌包括雅诗兰黛，倩碧，查科，芭比娃娃，祖玛，汤姆福特和迈克尔科尔斯将推出一些化妆品和香水。该产品的建议零售价格，“此调整旨在支持政府调整化妆品和香水产品的消费税。”爱茉莉太平洋宣布，从2017年1月15日起，兰芝，岳世峰，易迪芝四个品牌的House and Snow Show零售价格下降了3％至30％。赶上这项政策，美国巨头开始了这波降价浪潮，并希望抓住更多市场。 “政策的进一步调整有望促使这些品牌进一步降价。”彭博行业的行业分析师林波在接受“21世纪经济报道”采访时表示，“与此同时，预计这些公司将继续丰富他们的产品线。推出新的，相对更昂贵的新产品产品。 “高端产品，新兴市场销售引人瞩目根据尼尔森最近发布的全球品牌起源调查，91％的中国受访者认为品牌的起源与其他品牌的决定性因素一样重要;优势明显在食品和饮料行业，中国消费者喜欢国际个人护理和化妆品牌。尼尔森调查显示，38％的受访者选择国际品牌，33％选择消费者选择洗发水和护发素品牌。本地品牌; 53％的受访者倾向于购买国际品牌品牌化妆品，只有19％选择本土品牌。“国际品牌可以利用其品牌规模和专业研发能力，以及高品质的价值，提供高品质。全球市场上都有创新的个人护理产品。尼尔森总统帕特里克·多德表示，这一结果也体现在近年来中国主要化妆品集团的卓越表现上雅诗兰黛集团此前发布的2016年第四季度和全年（截至6月30日）根据财务报告数据，净销售额从去年同期的25.24亿美元增加至26.663亿美元，增幅为4.8 ％。其中，中国市场实现了快速增长，主要受益于在线渠道。 2017年2月9日，欧莱雅集团宣布2016年。年度财务数据显示，总销售额为258.4亿欧元，同比增长4.7％;营业利润为45.4亿欧元，占总销售额的17.6％。欧莱雅集团董事长兼首席执行官安巩表示：“在一个基本良好的化妆品市场中，集团的三大区域继续获得市场份额，高端化妆品部门的市场地位令人印象深刻;新兴市场中国，日本，俄罗斯和一些东南亚国家实现了两位数的增长。“2月10日，日本最大的化妆品集团资生堂公布了今年（2016年1月1日至12月31日）的业绩。销售额同比增长5.2％，兑换日元后减少至8803亿日元。营业利润同比下降17.0％至368亿日元。 相比之下，中国业务销售额实现增长，销售额同比增长11.4％，达到1205亿日元，营业利润达42亿日元，其中高端品牌产品和电子商务销售额为最明显的。电子商务渠道抢占市场

自2015年以来，受益于政策红利，资本驱动和消费需求升级，海涛发展势头强劲，跨境电子商务发展迅速，消费规模不断扩大。美容护肤品是最大的消费类别之一。根据尼尔森公布的数据，超过60％的受访者表示，过去一年他们一直在寻找护肤品（67％），明年将考虑海淘美容护肤品（71％）。

对于主要化妆品集团的本地化妆品销售而言，这无疑具有相当的竞争力。除了降价之外，不断增长的电子商务业务已成为各大品牌增加销售和抢占市场的新法宝。在过去的一年里，中国化妆品市场的竞争日益激烈，各个品牌都遇到了不同的挑战。有人认为它是电子商务和移动电子商务的入侵，或者是消费者迭代引起的连锁反应，或透支渠道资源和透支品牌积累。效果方面，日化行业资深专家冯建军表示，“事实上，通过市场竞争，很多外资品牌都有不错的表现和增长，主要表现在新市场，新渠道和新的整体表现上消费者。“来自韩国电视剧近年来，已经问世的韩国化妆品品牌在中国市场上越来越引人注目。根据Euromonitor的数据，2015年韩国化妆品行业的价值达到了116亿美元，到2020年将达到131亿美元。以韩国最大的化妆品集团爱茉莉太平洋为例。中国区总裁高向勤向媒体解释道。 “Amore Pacific的品牌定位非常明确。它在中国的销售网点非常快。目前有超过4,000个网点覆盖同时，2016年，爱茉莉太平洋网上销售额占整体销售额的20％左右，高翔琴表示“未来手机的比例为软件开发

它将继续增长。目前，主要的电子商务平台基本实现了全面覆盖，同时，自己的电子商务平台已经植入官方网站。行业领导者欧莱雅在互联网领域仍然很强大。财务报告显示，2016年电子商务销售渠道增长了33％。过去五年，全网销售额增长了10倍，部分企业网上销售额增长超过20％ 。此外，电子业务的业务增长也体现在不同平台和渠道的产品发布和公告上，如传统媒体广告向新兴媒体的转变，电视剧植入，“社会人才”推荐等。欧莱雅中国首席执行官白金在其20周年庆典期间向媒体表示，来自欧莱雅戛纳电影节期间的现场直播和社交媒体活动，兰蔻唇膏发布会现场直播，以及随着英美烟草跨境界限扩展AR和VR创新，“这不仅仅是为了增加与消费者的沟通渠道，还为电子商务平台搭建桥梁。 “网上销售比例的增加对库存管理提出了更高的要求。公司需要更好地控制商品的可用性，并协调各地区的库存分配，以满足在线销售需求。林爱娜说，对于日益强大的国际品牌， “市场总是需要新的化妆品概念，例如新的涂抹方法或天然成分。”如果中国本土公司有更快的创新，他们将在与国际品牌的竞争中获得更多的竞争优势。