安仕达营销网络终端管理软件

终端销售 大势所趋
终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最终目的地，是“卖的终结”的场所。终端市场担负着承上启下的角色。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。
在激烈的市场经济竞争过程中，终端销售作为 最有效的现代企业销售手段，正被广大生产企业日益接受。实践表明，采用了这个营销的企业在才真正掌控了市场主导位置，在未来市场激烈角逐中立于不败之地。

现代企业销售的一个基本法则就是：谁掌控了销售终端，谁就是市场赢家。

存在的问题
今天，终端管理在实际管理过程中，存在着诸多的困难因素，主要表现为：数据庞大，管理分析困难，管理模型多变... ...在传统手工管理手段下，管理效果和效率都很不如人意，人力成本大，同时大量的精力花费在统计和计算中去了，真正用来进行高级分析和团队建设及管理的 时间太少，因此导致企业发展迟缓。一些目前常见的销售渠道建设的常见问题如下：

销售计划的执行情况和分析滞后；
销售费用预算执行监控不力；
因为数据的获取分析手段落后等原因，导致对销售数据的分析不足或者拖后；
对销售渠道的实行粗放式管理，没有真正意义上 的工作监督；
销售渠道管理的市场工作仅限于经销商拜访，对经销商下线市场的网络、库存、价格……基本一无所知， 市场完全被经销商反控；
问题：

我们的费用是否合理有效?
我想知道针对特定的渠道, 市场和产品的预算支出情况?
我想知道针对特定的渠道, 市场和产品的投入产出情况?
地区销售人员总是抱怨不能及时申请到费用而贻误了战 机?
当地区销售人员申请费用时, 我没东西来参考是否应该批准?
我如何防止预算不断超支?
销量增长赶不上费用增长?
财务部没有足够的资源分析费用明细到渠道、地区和费用 科目?
每次我做促销计划时, 都找不到有关费用方面的参考资料?
……
因此企业零售终端管理方面分析不足，对渠道上可能出现的种种风险等没有办法防范和预警。

安仕达零售终端分销管理解决方案
      针对以上问题，安仕达公司提出了专门面向零售市场终端管理的全套解决方案。本方案是综合了多家大型生产企业的经验和实际需求，提出了一整套的先进管理手段方法和总结了多家运用终端管理销售模式，该模式基于国际先进管理思想，基于先进Matrix构件化平台，可以快速帮助企业提高销售量、提高市场占有率及覆盖率，快速提升企业终端销售管控水平。

     通过使用零售终端管理系统，可以有效帮助用户对全国范围的销售网络实现精确化管理，对终端的建设和管理起到立竿见影的效果。以下模块是使用软件系统后可以直接获得的管理目标，更多的管理提升用户将在实践中逐步地体会到.

卖进表、卖出表全面管理；
销售网络建设和精细管理；
销售收入计划和控制；
销售费用预算和控制；
营销收入分配计算和管理；
营销效果分析(投入产出比分析)；
赠品、促销品全面管理；
收入计划执行情况分析；
费用投入帐分析；
费用核销帐管理；
经销商费用流向跟踪分析；
货品流向跟踪分析；
经销商费用超额分析；
经销商费用预测分析；
费用同期比较分析；
费用综合查询分析；
办事处经营费用统计及分析；
营销预算月报表制定与分析；
产品费用分摊分析；
经销商费用统计分析；
导购效果分析；
商超费用统计及下月投入计划分析；
经销商费用预算结算分析；
货品流向、费用流向追踪监控，精细分析；
终端WEB门户查询... ... 
销售计划和预测
销售预测主要是根据市场调研中得到的各种市场信息和资料、销售记录、产品需求，运用定性或者定量的方法,估计未来一定时间的 市场对企业产品的需求量和变化趋势。通过预测和计划的分析，了解销售渠道中存在的问题和急需改善的地方。

激励机制
 

设置相应的奖惩机制, 对渠道成员进行考核和评估，提供相应的奖惩措施。

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