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互联网创业如何更好的规划商业模式

2019-03-25 09:38:27 来源：沈阳软件公司作者：沈阳软件开发

《赢利世代》（Business Model Generation）这本书自2010年问世以来，被翻译成30种以上的语言，被天下各地的新创公司奉为圭臬，许多学校也拿书中所提出的商业模式图（Business Model Canvas），来看成剖析个案的教学工具。透过商业模式图，我们简直能够快速获得商业模式的概观，利便相同、讨论而且连续追踪、更新；然而十分惋惜的是，若是我们只是填完商业模式图就计划最先创业，很有可能会发现：这个工具似乎没有帮上什么忙。

我并不是要说商业模式图一文不值。使用这个工具，绝对比写一份没人会看第二次的商业企图书现实多了。可是对于新创事业来说，有几个缘故原由会让这个工具「搔不到痒处」。为什么会这样呢？第一个缘故原由是，许多人在填写商业模式图时，犯了一些常见的错误。若是能制止这些错误，就可以更好地施展这个工具的威力。

在使用商业模式图时，常犯的错误有哪些呢？

1，没有清晰明白界说

这是最基本的错误。举例来说，我客栈www.hvihi.com的价值主张（Value Proposition）指的是我们提供什么「价值」，而非我们所提供的产物跟服务。

2，形貌不够明确

填写时必须要形貌的更明确一点，才会比力有意义。在填写价值主张时，若是我们写「提供卓越的购置体验」，到底是怎样的体验？体验可不行以再明确细分成几个元素？填写目的客层（Customer Segmentation）时，可不行以更明确界说客层的生齿统计变项（demographics）或是这些客层有什么特殊行为？填写成本或收益字段时，能否或许预估各元素所占比例，盘算方式？

3，没有思索清晰哪些是事实、哪些是假设

在计划新事业时，在商业模式图上大多数的元素都是「假设的」、「计划出来的」，并不是视察得来的事实。凭据错的假设，很容易就会生长堕落的谜底。以是除了要时时更新商业模式图之外，也必须确认这些假设是否为真，是否通过市场磨练。好比说，我们提的价值主张，目的客层真的以为这个有价值吗？真的有这个需求吗？赢利泉源中，有没有哪些实在并不行行、或是盘算的基准需要更新？

4，填完商业模式图就竣事了

填完图，才正要最先呢！想想同业是怎么做的？各个元素有没有其他作法？当发现市场有新的生长趋势时，商业模式应怎样因应？时时拿出来讨论、更新，才气施展它的价值。

5，商业模式图的缺陷

对于一个成熟的公司，我们可以用商业模式图去剖析其优缺；然而对于想要创业的人们，商业模式图确实有些缺陷，无法资助我们妥善计划新事业。

1.在商业模式图中，没有去界说到底要解决什么问题。

比力相关的字段是价值主张，然而这仍然是两件事情：价值主张是我们提出的解决方案，不是我们要解决的问题。信赖各人都认同，准确地界说问题是很是主要的。

举例来说，在某次脑力激荡时，我们想提出一个解决方案，来解决「高中生只凭分数崎岖填写自愿，对科系与生涯生长毫无观点」的问题。然而经由讨论后，可能会发现这实在是「征象」而非问题，背后的问题可能是相关资讯不足，或者是家长的看法不准确…等等，这有许多的讨论空间。然而若是没有把要解决的问题清晰界说出来，我们怎么确定要提供哪些产物或服务？又怎样生长商业模式？

2.价值主张跟产物是纷歧样的工具，很容易被误解。

前段有提到这是许多人会犯的错误，然而这沈阳软件开发

也是商业模式图设计不佳之处，由于没有字段是用来形貌我们所提供的产物或服务。当我们想提供某种价值主张，要提供哪些产物或服务，才气转达这些价值？这是必须好好思索的问题。若是只谈价值主张而不谈产物或服务，会变得过于空泛，就像有一个目的但没有说明怎么告竣。同样的价值主张，也有可能由于我们提供了差别的产物或服务，而更为吸引人，并因此迈向乐成。