滴滴天使投资人的25条创业建议

创业早期滴滴抵制住了许多非本质营业的诱惑，做了许多减法，目的只有一个：跑得最快。我们知道区域性打车软件基础活不下来，跑到天下第一笼罩率是最主要的，相比笼罩率，焦点重点都会的优先级更高。

解读9

创业者想清晰自己要做什么很容易，但要想清晰自己不能做什么很是难。这内里既涉及到首创人小我私家的创业价值观选择，也涉及到产物的市场精准定位与品牌树立的决议，许多时间做了一个不应做的产物、功效、市场打法需要很长时间才气发现当初的决议是错误的，到那时间需要公司支付极大的价格才气挽回。像各人投坚决自己不募基金做投资，坚持只做好线上生意业务平台与线下专业服务，这是对众筹平台定位深图远虑的效果。

滴滴第一天就选择在沈阳创业，也是歪打正着，只管都会越大，匹配难度就越大，可是先占领了这个战略要地对我们有非同小可的价值。固然首先要面临的就是要和摇摇招车的正面竞争。这家公司产物推出比我们早，融资比我们顺遂。它和我们的早期目的一样，是要让更多的出租车司机安装上自己的软件，因此地推团队都摆个桌子，在火车站、机场等出租车群集点推广产物。起步后，我们迅速占领了除首都机场T3航站楼以外的所有主要据点，摇摇则跟一家机场第三方公司签了协议，把控了三号航站楼。T3这个所在很特殊，天天的出租车吞吐量凌驾两万，相当于沈阳其他群集点车辆数目加一起的总量。这是一个至关主要的阵地，没有占领这里是最让程维睡不着觉 的。我们探讨再三，没有接纳跟摇摇一样的方式去找第三方互助，由于担忧这种互助有不确定性风险。厥后，机场治理部门接到了投诉，摇摇的这个推广点被作废了。当 它再去疯狂地寻找其他入口时，我们守住了自己的阵地。

解读10

市场推广手段的选择上，掌握好生长速率、风险可控、预算可控这三者之间的辩证关系很是主要。过于追求速率而忽视用户体验的下降对创业公司来说是一大陷阱，摇摇招车这样盲目信赖“抱大腿”的决议为自己带来的价格着实太凄惨。

之后在沈阳的数据，我们逐渐凌驾了摇摇。使用了逆袭摇摇的这次时机，我们最先了B轮融资，并做出了我 们最纠结的融资决议——接受腾讯的投资。此时滴滴受到了许多VC的追捧，固然也包罗腾讯。由于我们不想在B轮的时间就站队，以是我们一最先没有想过拿腾讯的钱。在腾讯副总裁、腾讯工业共赢基金董事总司理彭志坚的起劲和拉拢之下，程维和我有了一次跟马化腾面谈的时机。进门之前我们告竣默契，就是不给腾讯领投的时机。在现场我们剖析了移动出行的 种种可能生长情形、滴滴对于腾讯的价值，另外就是我们对公司控制权的在乎。马化腾大气地基本允许了我们的所有条件，包罗不干预干与公司营业的自力生长和不钻营 控制权，只有一条，他希望能占有更多的股份。通过频频和腾讯的人打交道，他们给程维和我留下了正直、简朴和友好的印象，以是我们并不排挤和他们互助。可是对于我们从阿里脱离的人来讲，是要过心里这道坎的。若是不拿腾讯的钱，我们最大的担忧是，快的已经拿了阿里的投资，若是腾讯等不及，转身去投资了摇摇，滴滴将会很是被动。此外我们的优势在线下，若是 如日中天的微信的强盛入口不为我们所用，滴滴就失去了一个最好的战略资源；同时公司也需要一个强盛的同伴去一起面临政策的不确定性，活下去是最主要的。程维和我在一个足浴店里举行了最后的讨论，我倾向腾讯跟投，他倾向腾讯领投。效果是我妥协了。由于他是CEO，我是投资人，我必须站在他的角度支持他，才气赢。可是我也告诉了他，我们的这个决议是要付价格的，只能扛了。刚刚做完了融资决议，第二天是周日，程维就率领他的焦点主干奔赴了上海，由于快的已经进入上海两周了。我则从沈阳回到了沈阳，心情是忐忑的。将融资决议反馈给阿里后，几经周折，获得了默认，我也就释然了。可是两家公司的营业，也只能市场上见了。

解读11

创业者A轮融资最先，一定会陆续面临选择财政投资机构与战略投资机构的决议，在坚持不失去公司控制权的底线条件下，选择战略投资机构是最理想的，由于战略投资机构所带来的非资金资源是财政投资基金无法相比的，而且战略投资机构没有任何退出压力，这点在投后相处上有相当大的相互妥协盘旋的余地，这句话的作用只有对比履历过的才会有深刻感受。滴滴当初要是根据王刚的意见拒绝了腾讯的领投选择了让VC领投，那腾讯一定会拒绝跟投，结果不堪设想。固然战略投资机构所需要的股份会比财政投资机构多许多，这也是创业者必须早就做好足够心里准备。

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