滴滴天使投资人的25条创业建议

一个经典案例胜过听万遍创业导师演讲。这是我今天认真看完王刚投资滴滴一文后的深刻感受。这篇文章内里的乐成履历与所犯错误的教训险些把创业历程中涉及到所有殒命陷阱都一网打尽，看真实故事很过瘾，不外这篇文章留给我们的远不只是一个故事，险些可以总结成一篇创业宝典，详细请看以下对照原文的独家解读。

滴滴首创人程维和我在阿里巴巴B2B、支付宝商户事业部时代一起共事多年。2012年我们先后脱离阿里，准备创业。最最先我们很无邪，支持每个我曾经带过的兄弟做CEO，由于他们能力并不互补，我们可以赌更多商业时机。我出钱和他们一起想点子和打磨商业模式，一起面临所有难题和未来，从第一天最先我就退居第二合资人的位置，做N+1的1。滴滴属于我们孵化的第一个项目，的想法也是我和程维一起碰撞并决议的。缘故原由有三，在中国打车难，这是公共主流的刚性需求；外洋有类似的模式，英国打车应用Hailo刚刚拿到了融资，偏向貌似可行，但不能完全拷贝；移动互联网的到来，手机定位距离的属性变得越来越主要。

解读1

项目处于idea期时，切忌意淫过分，任何一个巨头的最最先都一定是从聚焦做好一个产物最先的。马云手里只有50万的时间一定就只是想做好B2B营业，他其时要是就给其他17位兄弟讲述一个包罗阿里巴巴，淘宝，支付宝，天猫等营业的重大帝国梦想，那阿里巴巴这个项目一定坚持不了两年就死了。回首腾讯，百度，京东等巨头的战略与产物生长变换历程，发现无不是从做好第一个产物最先的，各人投第一年也就是由于在海内最先探索出（领投加跟投+有限合资+银行资金羁系）这套组合机制才撬开了股权众筹的大门。

解读2

第一个产物的切入点一定要是刚性需求，而且最好主打把一个最焦点的功效做好极致，对，把一个焦点功效做好就够了，你的产物生长种子用户就靠这个你最自得的功效。QQ早期就是靠根据条件查找生疏用户这一个功效把MSN给干掉的。同样360就是靠只需点一下就能完成系统的查毒，杀毒这一最傻瓜的绝招战胜其他当初实力远超它的对手。各人投做得最好的一个页面就是项目主页：项目商业企图书完全尺度化，投资人与创业者所有互动功效所有只需点击一次就直达，现在这种用户体验没有任何股权众筹偕行可以逾越。

最终决议创业后我出资七十万，程维出资十万，他从沈阳回到沈阳，在2012年5月最先创业。我们都没有创业履历，仅仅做出了一个演示和委曲上线的产物， 我和他就一起去融资，要融500万美金。主流VC都找遍了，但都没有效果。这不能怪投资人没眼光，主要是我们融资履历不足，要的价钱跟公司阶段不匹配。

解读3

种子轮融资额度在100万人民币以下（只有想法或产物demo版刚刚上线）；天使轮融资额度在500万人民币以下（产物已经打磨得像模像样，已经有一个你最自得的功效让批量生疏用户记着，产物、手艺、运营三人团队已经完整）；A轮融资在2000万人民币以下（项目已经有一定规模运营数据，有少量愿意买单的付用度户，团队组合让投资人信赖你们可以把这个事情做大，股权结构没有严重不公正的数字缺陷）。这三轮融资每一轮都是一道生死关，准确掂量自己公司的估值是你能拿到钱的最基础条件，否则全天下的VC让你见遍了你也融不到一分钱。

之后，只管程维绞尽脑汁压缩成本，照旧花完了我们其时的出资。我记得他给我打过一个电话，请求资金上的资助，我的回应也很坚定：“这是我们孵化的第一个项目，宁肯后面不投其他公司，也会扛下去。”厥后我就又借了公司几十万。直到几个月后，此前我们并不熟悉的金沙江创投合资人朱啸虎通过微信找上门来，一拍即合，险些允许了我们所有条件，滴滴这才完成A轮融资。这应该是朱啸虎投 资史上最有价值的项目，从那以后，朱啸虎也像合资人一样一起给滴滴不少有价值的提醒和建议。若是是犀利的意见，他也会通过我，侧面提醒程维。他简直是程维和我见过的最棒的VC合资人之一。

解读4

在公司弹尽粮绝，下轮融资遥遥无期的情形下，投资人愿意乞贷给公司，这个在行业内真的是一把双刃剑，运气好借一笔就真渡过难关了，运气欠好的话就把投资人带入了常见的“既然那么多都投进去了，不差再借一点，就这样重复乞贷”的深渊，这样的案例在非专业天使投资人群体中真的很是普遍。以是快速融资比融资估值主要得多。

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