滴滴天使投资人的25条创业建议
2019-03-25 09:41:03 来源：沈阳软件公司 作者：沈阳软件开发
快的总部在沈阳，险些和滴滴同期建立，是长三角其时最大的打车公司。快的进入上海后，我们判断，若是上海和沈阳形成联动，滴滴将会很被动，以是对这个战略要地，我们必须不惜价格的拿下。程维及团队的目的很简朴：生意业务量不追上快的，就不回沈阳。
在上海，滴滴和快的最先了正面交锋。 当团队综合运用多种要领，在上海追平了快的之后，我们又迅速进入了快的大本营沈阳。
由于资源倾斜向沈阳，让沈阳的数据悦目了，但上海的团队和资源也随之被削弱，这时间，2002年上半年，上海市场异军突起了除滴滴和快的之外的第三家公司——大黄蜂。
这家公司我们很关注，他们以一百人的团队，专攻上海一个都会，我们以一百多人的队伍，同时进军五到六个焦点都会。大黄蜂单点突破的方式，收效很大。
我有一 次去上海，司机说：“你看，这不是滴滴的联络点吗？”我仔细一看，大黄蜂的联络点就跟滴滴并排在一起，但对方的职员比我的团队更敬业和认真。
在现场我拍了 一张照片发给程维，跟他说：“上海你可能要丢掉了，这座都会一旦丢掉，你就给了对手一个很好的融资的理由，他们会告诉投资人：只要给我钱，我就可以逆袭滴滴。这将后患无限。”程维回覆说：“你给我一周时间，我会马上再来上海。”
大黄蜂的打法让滴滴伤透头脑，由于我们打的是一条线，而它只打一个点，比我们要容易。另一方面，快的在拼命拉长战线，大肆进军二线都会。
面临夹攻，我们的战略很是清晰：要把焦点都会要地牢牢抓在手里；焦点都会一个不能丢，必须把大黄蜂按住。资源都是有限的，由于我们的资金储蓄比对方多，滴滴接纳了一块魔 术布的计谋，即大黄蜂打那里我就那里强，它不打的地方我不打。
为了把大黄蜂清剿，公司为上海市场单独做了预算，好比沈阳市场放五十万美金，上海市场可能加码到三百万美金。什么是战略？
这就是战略，不平均用力，重点突出，单个矛盾，单个解决。重新把气力集结到上海后，我们逐渐追平了大黄蜂，这时间滴滴、快的、大黄蜂三家公司占有率相差不大。
解读12
市场打法没有通用的法宝，必须凭据差别行业差别营业差别市场竞争形势举行天真调整，这是磨练首创人临机决断能力的要害。在中国攻陷北上广深四坐都会就是占领天下市场的标志，在自媒体时代，天下13亿生齿在微博微信上的话语权险些被这四坐都会不足8000万生齿绝对垄断了，只要在这8000万人的市场占领绝对主导职位，其他12亿生齿市场基本上谁也无法抢过你了，这是中国舆论格式与市场格式的基本国情。试想二战时若是德国1939年最先不打西欧北欧国家，改为最先集中一切武力把苏联拿下，再与其时已经控制中国大部门领土的日本联手横扫亚非欧大陆，等1942年再来和美国玩，那二战了局真的不敢想象。以是各人投把沈阳，沈阳，上海，沈阳这四个都会的市场作为重点结构，在行业内现在是唯一在四地所有设立直营运营中央的股权众筹平台。
恰在这时，我们听闻大黄蜂在找百度融资。在其时，快的已经拿到了阿里的投资，若是百度再入主大黄蜂，打车软件市场将酿成BAT三家各投一家，这将是程维和 我最不愿看到的局势。
我们自动约见了百度战略投资部的卖力人，程维问他：“你是要投第三名去冒死，照旧要投第一？我们的天使可以卖老股争取你们进来。”滴滴的目的很清晰：只要争取一个月的谈判时间。只要我们在一个月的时间里，把大黄蜂在上海的数据砸下去，百度就不会投它。
解读13
上面这段故事可以写进中国MBA课本了，康熙王朝里有段收复台湾水师提督人选的台词“海霹雳施郎若是不为大清所用，一定会被台湾的郑经所用而成为我大清的心腹大患。”这个故事里“百度不为我滴滴所用，如果被大黄蜂所用一定会成为我滴滴的心腹大患”与康熙的决议逻辑一模一样。
今后我们又得知大黄蜂决议卖掉公司，快的找到大黄蜂正谈收购。看到市场二三名可能合并，我们也不想放弃时机，也加入竞购大黄蜂。
这时间滴滴的处境是很尴尬的：C轮融资由于VC的恐慌，并非想象的那么顺遂；Uber已经准备进入中国市场；传统出租车公司对打车软件充满敌意；区域性政策风险仍不行小觑。
大黄蜂则使用双方的竞争态势，拼命提高收购条件。这严重的触动了我们的神经。一次在谈判桌上，我突然想起了八个字，“鹬蚌相争，渔翁得利”。
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